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A-hub
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201 – 500 Empleados
ConsultoríaLogísticaMarketing
A-hub es una empresa sueca de selección de personal y contratación que ayuda a las empresas a encontrar el talento especializado que necesitan en los ámbitos de la informática, la tecnología y los negocios. A través de centros de propiedad local en ciudades como Estocolmo, Gotemburgo, Malmö, Linköping, Umeå, Örebro y Östersund, la empresa combina el conocimiento del mercado regional con su experiencia en selección de personal. A-hub ofrece servicios personalizados de selección y consultoría a las empresas, al tiempo que conecta a los candidatos con oportunidades que favorecen su desarrollo profesional. Sus equipos trabajan en toda Suecia para hacer frente a la escasez de talento y fortalecer las conexiones entre las personas y las organizaciones.
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Empleos de la empresa

Gestor de cuentas – Avinode Group (Gotemburgo, híbrido)

Gestiona y haz crecer las cuentas de software de aviación B2B de Avinode Group. Enfócate en el crecimiento de los ingresos, la retención de clientes, la expansión y la adopción del producto entre clientes de aviación empresarial.

SESueciaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Gestionar los ingresos mediante la administración de las cuentas existentes en el territorio asignado
  • Aumentar el crecimiento de las cuentas y la defensa de los clientes en toda la cartera
  • Colaborar con los responsables de Éxito del Cliente para demostrar el valor y retener a los clientes
  • Desarrollar un sólido conocimiento de las prioridades y los desafíos comerciales de cada cliente
  • Establecer relaciones estratégicas de asesoramiento con las partes interesadas de los distintos departamentos del cliente
  • Proporcionar orientación estratégica y soluciones para los desafíos relacionados con la oferta de Charter Sales
  • Encontrar y evaluar oportunidades para ampliar los productos de Avinode Group dentro de las cuentas de los clientes
  • Compartir las necesidades y los puntos débiles de los clientes con el equipo de Producto para contribuir a las mejoras de la hoja de ruta
  • Representar a la empresa en eventos del sector, ferias comerciales y conferencias
  • Registrar actividades y gestionar oportunidades de ventas en el CRM Salesforce

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia relevante en ventas SaaS B2B y éxito del cliente
  • Conocimiento de las operaciones de venta de vuelos chárter en una empresa operadora o un bróker de aviación
  • Familiaridad con los productos de Charter Sales de Avinode Group y sus mejoras
  • Título universitario o experiencia equivalente acorde con las expectativas del puesto
  • Dominio de sistemas CRM, herramientas de productividad con IA y otras aplicaciones empresariales
  • Éxito demostrado en la creación y ejecución de planes estratégicos de cuentas, la negociación de contratos y la identificación de oportunidades de expansión
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional aproximadamente el 30 % del tiempo
  • Sólidas habilidades de resolución de problemas y negociación
  • Enfoque analítico y pensamiento crítico
  • Excelentes habilidades de comunicación e influencia
  • Capacidad para establecer relaciones de confianza con los clientes en persona y por teléfono

Beneficios

  • Flexibilidad para organizar tu horario entre distintas ubicaciones de trabajo
  • Paquete competitivo de compensación y beneficios
  • Eventos de Synergy que reúnen a los Noders para colaborar profesionalmente y participar en actividades sociales
  • Oportunidades de formación para reforzar las habilidades existentes y desarrollar otras nuevas
  • Apoyo al crecimiento profesional y a las ambiciones personales
  • Cultura de trabajo flexible y colaborativa

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