A-hub היא חברת גיוס והשמת כוח אדם שוודית, המסייעת לעסקים למצוא את המומחים הדרושים להם בתחומי טכנולוגיית המידע, הטכנולוגיה והעסקים. באמצעות מרכזים בבעלות מקומית בערים כמו סטוקהולם, גטבורג, מאלמו, לינשפינג, אומאו, אורברו ואוסטרסונד, החברה משלבת ידע בשוק האזורי עם מומחיות בגיוס. A-hub מספקת למעסיקים שירותי גיוס וייעוץ המותאמים לצורכיהם, ובמקביל מחברת מועמדים להזדמנויות התומכות בצמיחתם המקצועית. צוותי החברה פועלים ברחבי שוודיה כדי להתמודד עם מחסור במיומנויות ולבנות קשרים חזקים יותר בין אנשים לארגונים.
מנהל/ת לקוחות – קבוצת Avinode (גטבורג, עבודה היברידית)
ניהול והרחבת חשבונות תוכנה עסקית של קבוצת Avinode בתחום התעופה. התמקדות בצמיחת הכנסות, שימור לקוחות, הרחבת הפעילות ואימוץ המוצר בקרב לקוחות תעופה עסקית.
תיאור
- אחריות על השגת הכנסות באמצעות ניהול החשבונות הקיימים באזור שהוקצה
- הגדלת צמיחת החשבונות וחיזוק תמיכת הלקוחות לאורך תיק הלקוחות
- שיתוף פעולה עם מנהלי הצלחת לקוחות כדי להדגים ערך ולשמר לקוחות
- בניית הבנה מעמיקה של סדרי העדיפויות והאתגרים העסקיים של כל לקוח
- פיתוח קשרי יועץ אסטרטגי עם בעלי עניין במחלקות שונות אצל הלקוחות
- מתן הכוונה אסטרטגית ופתרונות לאתגרים הקשורים להצעת Charter Sales
- איתור והערכת הזדמנויות להרחבת מוצרי קבוצת Avinode בתוך חשבונות הלקוחות
- שיתוף צורכי הלקוחות ונקודות הכאב שלהם עם צוות המוצר כדי לסייע בעיצוב שיפורים במפת הדרכים
- ייצוג החברה באירועי תעשייה, בתערוכות ובכנסים
- תיעוד פעילויות וניהול הזדמנויות מכירה במערכת Salesforce לניהול קשרי לקוחות
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון רלוונטי במכירות SaaS B2B ובהצלחת לקוחות
- הבנה של פעילות מכירות טיסות שכר אצל מפעיל תעופה או סוכן
- היכרות עם מוצרי Charter Sales של קבוצת Avinode ועם שיפורי המוצר
- תואר ראשון או ניסיון שווה ערך התואם את ציפיות התפקיד
- שליטה במערכות CRM, בכלי פרודוקטיביות מבוססי בינה מלאכותית וביישומים עסקיים נוספים
- הצלחה מוכחת ביצירת תוכניות חשבון אסטרטגיות וביצוען, בניהול משא ומתן על חוזים ובאיתור הזדמנויות להרחבה
- נכונות לנסוע בארץ ובעולם במשך כ-30% מהזמן
- יכולות חזקות לפתרון בעיות ולניהול משא ומתן
- גישה אנליטית וחשיבה ביקורתית
- כישורי תקשורת והשפעה מצוינים
- יכולת לבנות קשרי אמון עם לקוחות פנים אל פנים ובטלפון
הטבות
- גמישות בארגון לוח הזמנים בין אתרי עבודה שונים
- חבילת תגמול והטבות תחרותית
- אירועי Synergy המפגישים את עובדי Noders לשיתוף פעולה מקצועי ולפעילויות חברתיות
- הזדמנויות הכשרה לחיזוק מיומנויות קיימות ולפיתוח מיומנויות חדשות
- תמיכה בצמיחה מקצועית ובשאיפות אישיות
- תרבות עבודה גמישה ושיתופית