A-hub
A-hub
A-hub — шведська компанія з підбору персоналу та кадрового забезпечення, яка допомагає бізнесу знаходити потрібних фахівців у сферах ІТ, технологій і бізнесу. Завдяки локальним підрозділам у таких містах, як Стокгольм, Гетеборг, Мальме, Лінчепінг, Умео, Еребру та Естерсунд, компанія поєднує знання регіонального ринку з експертизою у сфері рекрутингу. A-hub надає роботодавцям індивідуальні послуги з підбору персоналу та консалтингу, а кандидатів знайомить із можливостями для професійного розвитку. Команди компанії працюють по всій Швеції, допомагаючи долати дефіцит фахівців і зміцнювати зв’язки між людьми та організаціями.

Менеджер із роботи з ключовими клієнтами — Avinode Group (Гетеборг, гібридний формат)

Керуйте та розвивайте B2B-акаунти Avinode Group у сфері авіаційного програмного забезпечення. Зосередьтеся на зростанні доходу, утриманні й розширенні клієнтської бази, а також на впровадженні продуктів серед клієнтів бізнес-авіації.

Опис

  • Відповідати за досягнення планів доходу, керуючи наявними акаунтами на закріпленій території
  • Збільшувати обсяг акаунтів і лояльність клієнтів у всьому портфелі
  • Співпрацювати з менеджерами з успіху клієнтів, демонструвати цінність продукту й утримувати клієнтів
  • Глибоко розуміти бізнес-пріоритети та виклики кожного клієнта
  • Вибудовувати відносини зі стейкхолдерами з різних підрозділів клієнтів у ролі стратегічного радника
  • Надавати стратегічні рекомендації та рішення щодо викликів, пов’язаних із пропозицією Charter Sales
  • Знаходити й оцінювати можливості розширення використання продуктів Avinode Group в акаунтах клієнтів
  • Передавати команді продукту потреби та проблемні питання клієнтів для вдосконалення дорожньої карти
  • Представляти компанію на галузевих заходах, виставках і конференціях
  • Фіксувати активність і керувати можливостями продажів у CRM Salesforce

Вимоги

  • Щонайменше три роки релевантного досвіду в B2B-продажах SaaS і роботі з клієнтами
  • Розуміння операцій чартерних продажів у авіаційного оператора або брокера
  • Знання продуктів Charter Sales і вдосконалень продуктів Avinode Group
  • Вища освіта або еквівалентний досвід, що відповідає очікуванням від цієї ролі
  • Впевнене володіння CRM-системами, інструментами продуктивності з підтримкою ШІ та іншими бізнес-застосунками
  • Підтверджений успіх у створенні й реалізації стратегічних планів роботи з акаунтами, веденні переговорів щодо контрактів і пошуку можливостей розширення
  • Готовність до внутрішніх і міжнародних поїздок приблизно протягом 30% робочого часу
  • Сильні навички розв’язання проблем і ведення переговорів
  • Аналітичне та критичне мислення
  • Відмінні навички комунікації та впливу
  • Здатність вибудовувати довірливі відносини з клієнтами особисто й телефоном

Переваги

  • Гнучкість в організації робочого графіка під час роботи з різних місць
  • Конкурентоспроможний пакет винагороди та пільг
  • Заходи Synergy, що об’єднують Noders для професійної співпраці та соціальної активності
  • Можливості навчання для вдосконалення наявних і розвитку нових навичок
  • Підтримка професійного розвитку та особистих амбіцій
  • Гнучка культура співпраці

Схожі вакансії

Plasmidsaurus

Менеджер програмного продукту — Plasmidsaurus (гібридний формат, Сан-Франциско)

Plasmidsaurus

Керуйте взаємодією з користувачами та розвитком вебзастосунку Plasmidsaurus за межами біологічних процесів. Розвивайте онбординг, оформлення замовлень, платежі, аналітику й клієнтські операції глобальної компанії із секвенування ДНК.

Відкрити
Dotdash Meredith

Редактор розділу про їжу Allrecipes (віддалена робота)

Dotdash Meredith

Редагувати й публікувати термінові новини та вічнозелені матеріали про їжу для Allrecipes. Працювати з CMS, SEO, перевіркою точності, стилем бренду та періодичними завданнями для штатних і позаштатних авторів.

Відкрити
Bauer Media Outdoor UK

Фахівець із трейдингу зовнішньої реклами, Лондон (гібридний формат)

Bauer Media Outdoor UK

Розвивайте партнерства з клієнтами та продавайте рішення у сфері зовнішньої реклами на посаді фахівця із трейдингу в лондонській гібридній команді Bauer Media Outdoor UK. Використовуйте дані, знання продуктів і комерційну експертизу для підтримки продажів рекламного портфеля у Великій Британії.

Відкрити
Invisible Technologies

Редактор із кураторства політичних ринків

Invisible Technologies

Перевіряйте й удосконалюйте політичні ринки прогнозів для бета-версії соціального застосунку Meridial із прогнозами. Використовуйте експертні знання про вибори, щоб забезпечувати точне й авторитетне визначення результатів ринків.

Відкрити
U.S. Bank

Аналітик ризиків шахрайства під час відкриття нових рахунків (гібридний формат)

U.S. Bank

U.S. Bank шукає аналітика ризиків шахрайства для розроблення правил протидії шахрайству під час відкриття нових рахунків на основі даних. Фахівець аналізуватиме тенденції, тестуватиме контрольні заходи та вдосконалюватиме стратегії запобігання шахрайству, враховуючи потреби клієнтів і операційні вимоги.

Відкрити
BOQ Group

Старший керівник команди AML — робота на місці в Брісбені

BOQ Group

Керуйте аналітиками AML та операціями з протидії фінансовим злочинам у BOQ Group, австралійській банківській групі-новаторі. Наглядайте за розслідуваннями, дотриманням нормативних вимог та операційною трансформацією.

Відкрити
Sicredi

Старший аналітик із протидії відмиванню коштів (AML) — гібридний формат у Порту-Алегрі

Sicredi

Посада старшого аналітика AML із фокусом на розслідуваннях, індикаторах ризику та автоматизованих контролях у Sicredi. Приєднуйтеся до бразильського фінансового кооперативу, який запобігає відмиванню коштів і фінансуванню тероризму.

Відкрити
Sicredi

Старший аналітик з ПВК/ФТ у Sicredi — гібридний формат у Порту-Алегрі

Sicredi

Sicredi шукає старшого аналітика з ПВК/ФТ для керівництва розслідуваннями фінансових злочинів, комплаєнс-контролями, метриками та ініціативами з автоматизації. Роль зосереджена на посиленні даних, моніторингу й звітності у сфері ПВК/ФТ, а також дотриманні регуляторних вимог у бразильській кооперативній фінансовій установі.

Відкрити
Fastmarkets

Редактор стратегічних ринків, критично важливі мінерали (Америка) — віддалена робота, США

Fastmarkets

Керування стратегією ціноутворення на ринку критично важливих мінералів, аналізом ринку, редакційним контентом і взаємодією з галуззю для Fastmarkets. Роль поєднує стратегічні публікації, розроблення бенчмарків, відносини із зацікавленими сторонами та розвиток ринку.

Відкрити
Fastmarkets

Редактор стратегічних ринків, критично важливі мінерали — Fastmarkets

Fastmarkets

Керуйте редакційною стратегією, ціновим контентом і взаємодією з ринком критично важливих мінералів у країнах Америки в Fastmarkets — глобальному постачальнику цінової інформації та ринкової аналітики щодо сировинних товарів.

Відкрити