A-hub
A-hub
A-hub — шведская компания по подбору персонала и кадровому обеспечению, которая помогает бизнесу находить необходимых специалистов в сферах ИТ, технологий и управления. Благодаря локальным подразделениям в таких городах, как Стокгольм, Гётеборг, Мальмё, Линчёпинг, Умео, Эребру и Эстерсунд, компания сочетает знание регионального рынка с опытом в подборе персонала. A-hub предоставляет работодателям индивидуально подобранные услуги по подбору персонала и консалтингу, а кандидатам помогает находить возможности для профессионального развития. Команды компании работают по всей Швеции, содействуя решению проблемы нехватки специалистов и укреплению связей между людьми и организациями.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами — Avinode Group (Гётеборг, гибридный формат)

Управляйте и развивайте B2B-аккаунты Avinode Group в сфере авиационного программного обеспечения. Сосредоточьтесь на росте выручки, удержании и расширении клиентской базы, а также на внедрении продуктов среди клиентов бизнес-авиации.

Описание

  • Отвечать за достижение планов по выручке, управляя существующими аккаунтами на закреплённой территории
  • Увеличивать объём аккаунтов и лояльность клиентов во всём портфеле
  • Сотрудничать с менеджерами по успеху клиентов, демонстрировать ценность продукта и удерживать клиентов
  • Глубоко понимать бизнес-приоритеты и задачи каждого клиента
  • Выстраивать отношения со стейкхолдерами из разных подразделений клиентов в качестве стратегического советника
  • Предлагать стратегические рекомендации и решения по вопросам, связанным с предложением Charter Sales
  • Находить и оценивать возможности расширения использования продуктов Avinode Group в аккаунтах клиентов
  • Передавать команде продукта потребности и проблемные аспекты клиентов для совершенствования дорожной карты
  • Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, выставках и конференциях
  • Фиксировать активность и управлять возможностями продаж в CRM Salesforce

Требования

  • Не менее трёх лет релевантного опыта в B2B-продажах SaaS и работе с клиентами
  • Понимание операций чартерных продаж у авиационного оператора или брокера
  • Знакомство с продуктами Charter Sales и улучшениями продуктов Avinode Group
  • Высшее образование или эквивалентный опыт, соответствующий ожиданиям от этой роли
  • Уверенное владение CRM-системами, инструментами продуктивности с поддержкой ИИ и другими бизнес-приложениями
  • Подтверждённый опыт создания и реализации стратегических планов по работе с аккаунтами, ведения переговоров по контрактам и поиска возможностей расширения
  • Готовность к внутренним и международным поездкам примерно в 30% рабочего времени
  • Развитые навыки решения проблем и ведения переговоров
  • Аналитический подход и критическое мышление
  • Отличные навыки коммуникации и влияния
  • Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами лично и по телефону

Преимущества

  • Гибкость в организации рабочего графика при работе из разных мест
  • Конкурентоспособный пакет вознаграждения и льгот
  • Мероприятия Synergy, объединяющие Noders для профессионального сотрудничества и общения
  • Возможности обучения для укрепления имеющихся и развития новых навыков
  • Поддержка профессионального роста и личных амбиций
  • Гибкая культура сотрудничества

Похожие вакансии

I

Старший менеджер инженерного направления по управлению рисками

Imprint

Руководите backend-командами, отвечающими за авторизацию платежей в реальном времени, выявление мошенничества и андеррайтинг в Imprint — платформе встроенных платежей и кредитования.

Открыть
Martin & Company

Директор по консалтингу в страховании имущества и ответственности

Martin & Company

Руководите клиентскими консалтинговыми проектами в сфере страхования имущества и ответственности в Martin & Company — технологичной консалтинговой компании в области страхования. Определяйте объем работ, отвечайте за качество, развивайте клиентские отношения и наставляйте консультантов.

Открыть
Commonwealth Bank

Старший руководитель инженерного направления, платежные технологии

Commonwealth Bank

Руководите платформами платежной отчетности в пяти инженерных командах Commonwealth Bank, курируя модернизацию облачной инфраструктуры, обработку данных в реальном времени и инженерную работу с поддержкой ИИ в Австралии.

Открыть
General Dynamics Information Technology

Вице-президент и генеральный директор направления ВМС США и Корпуса морской пехоты

General Dynamics Information Technology

Руководите портфелем технологических услуг GDIT для ВМС США и Корпуса морской пехоты с годовой выручкой свыше 700 млн долларов. Определяйте стратегию, отвечайте за финансовые показатели и исполнение программ, обеспечивайте рост в сфере обороны.

Открыть
Cyclops

Удалённый вице-президент по маркетингу в сфере платежей со стейблкоинами

Cyclops

Возглавьте стратегию бренда Cyclops в сфере платёжной инфраструктуры со стейблкоинами: контент для укрепления экспертного авторитета, поисковая видимость, конференции, аналитика, связи со СМИ и маркетинг с партнёрами.

Открыть
Blizzard Entertainment

Заместитель директора по международной маркетинговой стратегии и планированию

Blizzard Entertainment
1 001 – 5 000 Сотрудники
SaaSИгрыЭлектронная коммерция

Руководить международной маркетинговой стратегией Blizzard в игровой индустрии, инвестиционными приоритетами и планированием роста. Разрабатывать финансовые модели, рыночные подходы и рекомендации для принятия решений руководством.

Открыть
Powered by Search

Руководитель направления роста, Канада (удалённо)

Powered by Search
11 – 50 Сотрудники
B2BSaaSМаркетинг

Руководите SEO, оптимизацией для генеративных поисковых систем, платным привлечением клиентов и продвижением бренда в B2B-агентстве по генерации спроса. Создавайте поток потенциальных клиентов с помощью ИИ-агентов, контента, вебинаров, подкастов и отраслевых мероприятий.

Открыть
Service Stream

Аналитик по активам и оптимизации

Service Stream

Совершенствуйте данные об активах, аналитику и возможности ИИ для сетей критически важных услуг Service Stream. Поддерживайте транспортные технологические инициативы, планирование жизненного цикла и решения об операционных инвестициях.

Открыть
Foodstuffs, Inc.

Коммерческий аналитик

Foodstuffs, Inc.

Обеспечивайте команды по закупкам Foodstuffs North Island финансовой аналитикой и поддержкой в переговорах с поставщиками. Помогайте оценивать результаты категорий и принимать обоснованные коммерческие решения.

Открыть
P

Специалист по маркетингу, Canterbury ANZ

Pentland

Поддерживайте маркетинг регбийной одежды Canterbury в Австралии и Новой Зеландии, координируя кампании, запуски и развитие бренда. Управляйте социальными и цифровыми каналами, контентом, партнёрствами и мероприятиями в гибридном формате работы.

Открыть