A-hub
A-hub
201 – 500 员工
咨询市场营销物流
A-hub 是一家瑞典招聘与人力资源服务公司,帮助企业在 IT、技术和商业领域找到所需的专业人才。公司在斯德哥尔摩、哥德堡、马尔默、林雪平、于默奥、厄勒布鲁和厄斯特松德等城市设有由当地团队运营的服务中心,将区域市场知识与招聘专业能力相结合。A-hub 为雇主提供量身定制的招聘和咨询服务,同时帮助候选人寻找有助于职业发展的机会。其团队在瑞典各地开展工作,应对技能人才短缺,并加强人才与组织之间的联系。

客户经理——Avinode Group(哥德堡,混合办公)

管理并拓展 Avinode Group 的 B2B 航空软件客户。重点关注业务增长、客户留存、账户扩展和航空商务客户的产品采用。

描述

  • 负责管理指定区域内的现有客户并实现收入目标
  • 推动客户组合的账户增长和客户认可度提升
  • 与客户成功经理合作,展示产品价值并留住客户
  • 深入了解每位客户的业务重点和挑战
  • 与客户各部门的利益相关者建立战略顾问关系
  • 为包机销售产品相关的挑战提供战略指导和解决方案
  • 发掘并评估在客户账户中拓展 Avinode Group 产品的机会
  • 向产品团队分享客户需求和痛点,协助完善产品路线图
  • 代表公司参加行业活动、贸易展会和会议
  • 在 Salesforce CRM 中记录活动并管理销售机会

任职要求

  • 至少三年 SaaS B2B 销售和客户成功相关经验
  • 了解航空运营商或经纪商的包机销售运营
  • 熟悉 Avinode Group 的包机销售产品及产品改进
  • 拥有与职位要求相匹配的学士学位或同等经验
  • 熟练使用 CRM 系统、配备 AI 的生产力工具及其他业务应用程序
  • 成功制定并执行战略客户计划、谈判合同并发掘拓展机会
  • 愿意因工作需要进行国内及国际出差,约占工作时间的 30%
  • 具备出色的问题解决和谈判能力
  • 具备分析和批判性思维
  • 具备优秀的沟通和影响力技能
  • 能够通过面对面交流和电话沟通建立值得信赖的客户关系

福利待遇

  • 可灵活安排在不同工作地点之间的工作日程
  • 具有竞争力的薪酬和福利方案
  • 通过 Synergy 活动促进 Noders 之间的专业协作和社交交流
  • 提供培训机会,以巩固现有技能并培养新技能
  • 支持职业成长和个人目标
  • 灵活且协作的工作文化

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