
客户经理——Avinode Group(哥德堡,混合办公)
管理并拓展 Avinode Group 的 B2B 航空软件客户。重点关注业务增长、客户留存、账户扩展和航空商务客户的产品采用。
描述
- 负责管理指定区域内的现有客户并实现收入目标
- 推动客户组合的账户增长和客户认可度提升
- 与客户成功经理合作,展示产品价值并留住客户
- 深入了解每位客户的业务重点和挑战
- 与客户各部门的利益相关者建立战略顾问关系
- 为包机销售产品相关的挑战提供战略指导和解决方案
- 发掘并评估在客户账户中拓展 Avinode Group 产品的机会
- 向产品团队分享客户需求和痛点,协助完善产品路线图
- 代表公司参加行业活动、贸易展会和会议
- 在 Salesforce CRM 中记录活动并管理销售机会
任职要求
- 至少三年 SaaS B2B 销售和客户成功相关经验
- 了解航空运营商或经纪商的包机销售运营
- 熟悉 Avinode Group 的包机销售产品及产品改进
- 拥有与职位要求相匹配的学士学位或同等经验
- 熟练使用 CRM 系统、配备 AI 的生产力工具及其他业务应用程序
- 成功制定并执行战略客户计划、谈判合同并发掘拓展机会
- 愿意因工作需要进行国内及国际出差,约占工作时间的 30%
- 具备出色的问题解决和谈判能力
- 具备分析和批判性思维
- 具备优秀的沟通和影响力技能
- 能够通过面对面交流和电话沟通建立值得信赖的客户关系
福利待遇
- 可灵活安排在不同工作地点之间的工作日程
- 具有竞争力的薪酬和福利方案
- 通过 Synergy 活动促进 Noders 之间的专业协作和社交交流
- 提供培训机会,以巩固现有技能并培养新技能
- 支持职业成长和个人目标
- 灵活且协作的工作文化









