eCom Solutions Inc
eCom Solutions Inc
eCom Solutions Inc est une entreprise de conseil en informatique et de développement de logiciels basée aux États-Unis, fondée en 2002. L’entreprise propose des services de développement de logiciels, d’informatique en nuage, de développement d’applications mobiles, des progiciels ERP et des solutions de commerce électronique, ainsi que des services de recrutement de personnel informatique. Son travail aide les organisations à renforcer leur productivité et leur efficacité opérationnelle, avec une expérience auprès d’entreprises du classement Fortune 500. eCom Solutions Inc s’attache également à relier les marchés émergents à de nouvelles opportunités commerciales et à soutenir le développement de carrière des consultants.

Représentant du développement commercial à distance — États-Unis

Poste de développement commercial à distance axé sur la prospection d’entreprises américaines de loisirs de plein air pour une plateforme technologique publicitaire. Générer des rendez-vous commerciaux qualifiés grâce à des appels sortants intensifs et à un suivi dans HubSpot.

Description

  • Identifier des prospects parmi les petites et moyennes entreprises par téléphone, e-mail et d’autres canaux sortants
  • Effectuer environ 50 à 60 appels sortants par jour
  • Établir des relations avec les propriétaires d’entreprises et les responsables des décisions marketing
  • Contacter des hôtels, auberges, restaurants, concessionnaires de véhicules de loisirs, opérateurs de location, prestataires d’activités de plein air, attractions, commerces de détail et autres entreprises au service des voyageurs en plein air
  • Expliquer la valeur publicitaire de la plateforme et susciter l’intérêt des prospects
  • Planifier des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale
  • Assurer le suivi des prospects issus de campagnes sortantes, de partenariats, d’activités marketing et de demandes entrantes
  • Consigner dans HubSpot les prises de contact, les suivis, les échanges et les prochaines étapes
  • Tester des messages efficaces et déployer les approches de prospection qui fonctionnent sur de nouveaux marchés et dans de nouvelles régions
  • Assumer potentiellement davantage de responsabilités sur l’ensemble du cycle de vente à mesure que les processus de l’entreprise évoluent

Exigences

  • Au moins 2 ans d’expérience sont souhaités dans un poste de SDR, BDR, de vente interne ou dans une fonction comparable de vente sortante
  • Anglais conversationnel courant, excellente communication orale et aisance téléphonique professionnelle et naturelle
  • Capacité démontrée à effectuer des appels sortants intensifs et de la prospection à froid
  • Une expérience de la vente aux petites et moyennes entreprises est souhaitée
  • Une expérience dans la publicité, le marketing numérique, le SaaS, les logiciels, les marketplaces ou un domaine commercial connexe est souhaitée
  • Aisance à communiquer directement avec des propriétaires et exploitants d’entreprises locales aux États-Unis
  • Expérience dans la prise de rendez-vous qualifiés et le suivi régulier des prospects
  • Connaissance pratique d’un CRM tel que HubSpot
  • Autonomie et capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement entièrement à distance
  • Persévérance, organisation, curiosité et ouverture au coaching
  • Disponibilité pendant les heures de bureau de l’Est des États-Unis (EST)
  • Aisance à travailler au sein d’une équipe commerciale agile et réduite

Avantages

  • Travail entièrement à distance

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