eCom Solutions Inc — американська компанія у сфері ІТ-консалтингу та розробки програмного забезпечення, заснована у 2002 році. Компанія займається розробкою ПЗ, хмарними обчисленнями, створенням мобільних застосунків, ERP-пакетами та рішеннями для електронної комерції, а також надає послуги з підбору ІТ-персоналу. Її робота допомагає організаціям підвищувати продуктивність і ефективність операційної діяльності; серед клієнтів компанії є представники списку Fortune 500. eCom Solutions Inc також зосереджується на поєднанні ринків, що розвиваються, з новими можливостями для бізнесу та підтримці кар’єрного розвитку консультантів.
Віддалений представник із розвитку бізнесу — США
Віддалена робота у сфері розвитку бізнесу, зосереджена на пошуку компаній у сфері активного відпочинку в США для технологічної рекламної платформи. Проведення кваліфікованих зустрічей для команди продажів завдяки великому обсягу вихідних дзвінків і подальшій роботі в HubSpot.
Опис
- Пошук потенційних клієнтів серед малих і середніх компаній телефоном, електронною поштою та через інші вихідні канали
- Здійснення приблизно 50–60 вихідних дзвінків щодня
- Побудова відносин із власниками бізнесу та особами, які ухвалюють маркетингові рішення
- Комунікація з готелями, мотелями, ресторанами, дилерами техніки для активного відпочинку, операторами прокату, організаторами активного відпочинку, туристичними об’єктами, роздрібними магазинами та іншими компаніями, що обслуговують мандрівників, які цікавляться активним відпочинком
- Пояснення рекламної цінності платформи та формування інтересу потенційних клієнтів
- Планування кваліфікованих зустрічей для команди продажів
- Опрацювання лідів із вихідних кампаній, партнерств, маркетингових активностей і вхідних звернень
- Фіксація в HubSpot контактів, подальших дій, обговорень і наступних кроків
- Тестування ефективних повідомлень і масштабування успішних підходів до залучення клієнтів на нових ринках і в нових регіонах
- Можливе розширення відповідальності на різних етапах циклу продажів у міру розвитку процесів компанії
Вимоги
- Бажано мати щонайменше 2 роки досвіду роботи на посаді SDR, BDR, фахівця з внутрішніх продажів або на аналогічній посаді у сфері вихідних продажів
- Вільна розмовна англійська, сильні навички усної комунікації та професійна, природна манера спілкування телефоном
- Підтверджена здатність здійснювати великий обсяг вихідних дзвінків і проводити холодні контакти
- Бажаний досвід продажів малим і середнім компаніям
- Бажаний досвід у рекламі, цифровому маркетингу, SaaS, програмному забезпеченні, маркетплейсах або суміжних сферах продажів
- Готовність безпосередньо спілкуватися з власниками та операторами місцевих компаній у США
- Досвід призначення кваліфікованих зустрічей і систематичного супроводу потенційних клієнтів
- Практичні знання CRM-системи, наприклад HubSpot
- Самостійність і здатність незалежно працювати повністю віддалено
- Наполегливість, організованість, допитливість і готовність сприймати зворотний зв’язок
- Готовність працювати в робочі години за східним часом США (EST)
- Готовність працювати в динамічній невеликій команді продажів
Переваги
- Повністю віддалений формат роботи