eCom Solutions Inc to amerykańska firma konsultingowa z branży IT i tworzenia oprogramowania, założona w 2002 roku. Firma zajmuje się tworzeniem oprogramowania, przetwarzaniem w chmurze, tworzeniem aplikacji mobilnych, pakietami ERP i rozwiązaniami dla handlu elektronicznego, a także świadczy usługi rekrutacji pracowników IT. Jej działalność wspiera organizacje dążące do zwiększenia produktywności i efektywności operacyjnej; firma ma doświadczenie we współpracy z klientami z listy Fortune 500. eCom Solutions Inc koncentruje się również na łączeniu rynków wschodzących z nowymi możliwościami biznesowymi oraz wspieraniu rozwoju kariery konsultantów.
Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju biznesu — Stany Zjednoczone
Zdalna praca w obszarze rozwoju biznesu, skoncentrowana na pozyskiwaniu firm z sektora rekreacji na świeżym powietrzu w USA dla technologicznej platformy reklamowej. Organizowanie wartościowych spotkań sprzedażowych dzięki dużej liczbie połączeń wychodzących i dalszej pracy w HubSpot.
Opis
- Wyszukiwanie potencjalnych klientów wśród małych i średnich firm za pomocą telefonu, poczty elektronicznej i innych kanałów wychodzących
- Wykonywanie około 50–60 połączeń wychodzących dziennie
- Budowanie relacji z właścicielami firm i osobami decyzyjnymi w obszarze marketingu
- Kontakt z hotelami, zajazdami, restauracjami, dealerami sprzętu rekreacyjnego, operatorami wypożyczalni, organizatorami aktywności, atrakcjami turystycznymi, sklepami detalicznymi i innymi firmami obsługującymi osoby podróżujące w celach rekreacyjnych
- Wyjaśnianie wartości reklamowej platformy i wzbudzanie zainteresowania potencjalnych klientów
- Umawianie wartościowych spotkań dla zespołu sprzedaży
- Kontaktowanie się z leadami z kampanii wychodzących, partnerstw, działań marketingowych i zapytań przychodzących
- Rejestrowanie w HubSpot kontaktów, dalszych działań, rozmów i kolejnych kroków
- Testowanie skutecznych komunikatów i skalowanie efektywnych metod pozyskiwania klientów na nowych rynkach i w nowych regionach
- Możliwość przejęcia większej odpowiedzialności za kolejne etapy cyklu sprzedaży wraz z rozwojem procesów firmy
Wymagania
- Preferowane co najmniej 2 lata doświadczenia na stanowisku SDR, BDR, w sprzedaży wewnętrznej lub na porównywalnym stanowisku w sprzedaży wychodzącej
- Biegła znajomość angielskiego w rozmowie, bardzo dobre umiejętności komunikacji werbalnej oraz profesjonalny i naturalny sposób prowadzenia rozmów telefonicznych
- Udokumentowana umiejętność wykonywania dużej liczby połączeń wychodzących i prowadzenia kontaktu z zimnymi leadami
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży do małych i średnich firm
- Preferowane doświadczenie w reklamie, marketingu cyfrowym, SaaS, oprogramowaniu, marketplace’ach lub pokrewnych obszarach sprzedaży
- Swoboda w bezpośredniej komunikacji z lokalnymi właścicielami i operatorami firm w USA
- Doświadczenie w umawianiu wartościowych spotkań i regularnym prowadzeniu dalszego kontaktu z potencjalnymi klientami
- Praktyczna znajomość systemu CRM, takiego jak HubSpot
- Samodzielność i umiejętność niezależnej pracy w pełni zdalnej
- Wytrwałość, dobra organizacja, ciekawość i otwartość na coaching
- Dyspozycyjność w godzinach pracy według czasu wschodniego USA (EST)
- Swoboda pracy w dynamicznym, niewielkim zespole sprzedaży
Benefity
- W pełni zdalny tryb pracy