eCom Solutions Incは、2002年に設立された米国本社のITコンサルティングおよびソフトウェア開発会社です。ソフトウェア開発、クラウドコンピューティング、モバイルアプリ開発、ERPパッケージ、eコマースソリューションに加え、IT人材派遣サービスも提供しています。フォーチュン500企業へのサービス提供実績を持ち、生産性と業務効率の向上を目指す組織を支援しています。また、新興市場と新たなビジネス機会をつなぎ、コンサルタントのキャリア開発も支援しています。
リモート事業開発担当者——米国
テクノロジー広告プラットフォーム向けに、米国のアウトドアレクリエーション関連企業を開拓するリモート事業開発ポジションです。 大量のアウトバウンドコールとHubSpotでのフォローアップを通じて、質の高い商談を創出します。
仕事内容
- 電話、メール、その他のアウトバウンドチャネルを通じて中小企業の見込み顧客を特定する
- 毎日およそ50～60件のアウトバウンドコールを行う
- 事業主やマーケティング意思決定者との関係を構築する
- ホテル、宿泊施設、レストラン、パワースポーツ販売店、レンタル事業者、アウトフィッター、観光施設、小売店など、アウトドア旅行者向けのサービスを提供する企業にアプローチする
- プラットフォームの広告価値を説明し、見込み顧客の関心を高める
- 営業チーム向けに質の高い商談を設定する
- アウトバウンドキャンペーン、パートナーシップ、マーケティング活動、インバウンド問い合わせから得たリードをフォローアップする
- HubSpotにアプローチ、フォローアップ、会話内容、次のステップを記録する
- 効果的なメッセージを試し、成功したアプローチを新しい市場や地域へ拡大する
- 会社の営業プロセスの発展に伴い、営業サイクル全体でより大きな責任を担う可能性がある
応募要件
- SDR、BDR、インサイドセールス、または同等のアウトバウンド営業職で、2年以上の経験があることが望ましい
- 英会話が流暢で、口頭でのコミュニケーション能力が高く、電話で自然かつ洗練された対応ができる
- 大量のアウトバウンドコールや新規開拓を行った実績
- 中小企業向けの営業経験があることが望ましい
- 広告、デジタルマーケティング、SaaS、ソフトウェア、マーケットプレイス、または関連分野の営業経験があることが望ましい
- 米国の地域企業の事業主や運営者と直接コミュニケーションを取ることに抵抗がない
- 質の高い商談を設定し、見込み顧客への継続的なフォローアップを行った経験
- HubSpotなどのCRMに関する実務知識
- 自律的に行動でき、完全リモート環境で独立して働ける
- 粘り強く、整理整頓が得意で、好奇心があり、コーチングを素直に受け入れられる
- 米国東部時間（EST）の営業時間中に対応できる
- 変化が速く、少人数で運営される営業チームで働くことに抵抗がない
福利厚生
- 完全リモート勤務