A eCom Solutions Inc é uma empresa de consultoria em TI e desenvolvimento de software sediada nos Estados Unidos, fundada em 2002. A empresa oferece desenvolvimento de software, computação em nuvem, desenvolvimento de aplicativos móveis, pacotes ERP e soluções de comércio eletrônico, além de serviços de alocação de profissionais de TI. Seu trabalho apoia organizações que buscam aumentar a produtividade e a eficiência operacional, com experiência no atendimento a empresas da Fortune 500. A eCom Solutions Inc também se concentra em conectar mercados emergentes a novas oportunidades de negócios e apoiar o desenvolvimento profissional de consultores.
Representante de Desenvolvimento de Negócios Remoto — Estados Unidos
Função remota de desenvolvimento de negócios focada na prospecção de empresas americanas de recreação ao ar livre para uma plataforma tecnológica de publicidade. Gere reuniões de vendas qualificadas por meio de chamadas ativas em alto volume e acompanhamento pelo HubSpot.
Descrição
- Identificar potenciais clientes de pequeno e médio porte por telefone, e-mail e outros canais ativos
- Realizar aproximadamente 50 a 60 chamadas ativas por dia
- Construir relacionamentos com proprietários de empresas e responsáveis pelas decisões de marketing
- Entrar em contato com hotéis, pousadas, restaurantes, concessionárias de veículos recreativos, operadores de aluguel, fornecedores de atividades ao ar livre, atrações, lojas de varejo e outras empresas que atendem viajantes interessados em atividades ao ar livre
- Explicar o valor publicitário da plataforma e despertar o interesse dos potenciais clientes
- Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas
- Acompanhar leads provenientes de campanhas ativas, parcerias, atividades de marketing e consultas recebidas
- Registrar no HubSpot os contatos, acompanhamentos, conversas e próximos passos
- Testar mensagens eficazes e ampliar abordagens de prospecção bem-sucedidas para novos mercados e regiões
- Possivelmente assumir maior responsabilidade ao longo do ciclo de vendas conforme o processo da empresa evolui
Requisitos
- É preferível ter pelo menos 2 anos de experiência em SDR, BDR, vendas internas ou uma função comparável de vendas ativas
- Inglês conversacional fluente, forte comunicação verbal e presença telefônica profissional e natural
- Capacidade comprovada de realizar chamadas ativas em alto volume e prospecção fria
- É preferível ter experiência em vendas para pequenas e médias empresas
- É preferível ter experiência em publicidade, marketing digital, SaaS, software, marketplace ou vendas relacionadas
- Facilidade para se comunicar diretamente com proprietários e operadores de empresas locais dos Estados Unidos
- Experiência em agendar reuniões qualificadas e manter um acompanhamento consistente dos potenciais clientes
- Conhecimento prático de um CRM, como o HubSpot
- Perfil autônomo e capacidade de trabalhar de forma independente em um ambiente totalmente remoto
- Pessoa persistente, organizada, curiosa e receptiva a orientações
- Disponibilidade durante o horário comercial do leste dos Estados Unidos (EST)
- Facilidade para trabalhar em uma equipe de vendas enxuta e dinâmica
Benefícios
- Trabalho totalmente remoto