eCom Solutions Inc es una empresa de consultoría informática y desarrollo de software con sede en Estados Unidos, fundada en 2002. La empresa ofrece desarrollo de software, computación en la nube, desarrollo de aplicaciones móviles, paquetes ERP y soluciones de comercio electrónico, además de servicios de selección de personal de TI. Su trabajo ayuda a las organizaciones a mejorar la productividad y la eficiencia operativa, y cuenta con experiencia trabajando para empresas de la lista Fortune 500. eCom Solutions Inc también se centra en conectar mercados emergentes con nuevas oportunidades comerciales y apoyar el desarrollo profesional de los consultores.
Representante de Desarrollo de Negocios Remoto — Estados Unidos
Puesto remoto de desarrollo de negocios enfocado en captar empresas estadounidenses de recreación al aire libre para una plataforma tecnológica de publicidad. Genera reuniones de ventas cualificadas mediante llamadas salientes de alto volumen y seguimiento en HubSpot.
Descripción
- Identificar posibles clientes empresariales pequeños y medianos mediante teléfono, correo electrónico y otros canales salientes
- Realizar aproximadamente entre 50 y 60 llamadas salientes al día
- Crear relaciones con propietarios de empresas y responsables de decisiones de marketing
- Contactar con hoteles, posadas, restaurantes, concesionarios de vehículos recreativos, operadores de alquiler, proveedores de actividades al aire libre, atracciones, tiendas minoristas y otras empresas que atienden a viajeros interesados en actividades al aire libre
- Explicar el valor publicitario de la plataforma y despertar el interés de posibles clientes
- Programar reuniones cualificadas para el equipo de ventas
- Hacer seguimiento de clientes potenciales procedentes de campañas salientes, colaboraciones, actividades de marketing y consultas entrantes
- Registrar en HubSpot las actividades de contacto, los seguimientos, las conversaciones y los próximos pasos
- Probar mensajes eficaces y ampliar los enfoques de contacto exitosos a nuevos mercados y regiones
- Asumir potencialmente una mayor responsabilidad a lo largo del ciclo de ventas a medida que evolucione el proceso de la empresa
Requisitos
- Se prefieren al menos 2 años de experiencia en un puesto de SDR, BDR, ventas internas o ventas salientes comparable
- Inglés conversacional fluido, sólida comunicación verbal y una presencia telefónica profesional y natural
- Capacidad demostrada para realizar llamadas salientes de alto volumen y prospección en frío
- Se prefiere experiencia en ventas a pequeñas y medianas empresas
- Se prefiere experiencia en publicidad, marketing digital, SaaS, software, marketplaces o ventas relacionadas
- Comodidad para comunicarse directamente con propietarios y operadores de empresas locales de Estados Unidos
- Experiencia concertando reuniones cualificadas y realizando un seguimiento constante de posibles clientes
- Conocimientos prácticos de un CRM como HubSpot
- Autonomía y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno totalmente remoto
- Persona perseverante, organizada, curiosa y receptiva al aprendizaje
- Disponibilidad durante el horario laboral de la zona horaria del Este de Estados Unidos (EST)
- Comodidad trabajando en un equipo de ventas ágil y reducido
Beneficios
- Modalidad de trabajo totalmente remota