eCom Solutions Inc è una società di consulenza informatica e sviluppo software con sede negli Stati Uniti, fondata nel 2002. L’azienda offre servizi di sviluppo software, cloud computing, sviluppo di applicazioni mobili, pacchetti ERP e soluzioni per il commercio elettronico, oltre a servizi di staffing nel settore IT. Il suo lavoro sostiene le organizzazioni che puntano a migliorare la produttività e l’efficienza operativa, con esperienza al servizio di aziende Fortune 500. eCom Solutions Inc si concentra inoltre sul collegamento dei mercati emergenti con nuove opportunità commerciali e sul sostegno allo sviluppo professionale dei consulenti.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale da remoto — Stati Uniti
Ruolo da remoto nello sviluppo commerciale, incentrato sulla prospezione di aziende statunitensi del settore delle attività all’aperto per una piattaforma tecnologica pubblicitaria. Generare appuntamenti commerciali qualificati tramite chiamate in uscita ad alto volume e follow-up su HubSpot.
Descrizione
- Individuare potenziali clienti tra le piccole e medie imprese tramite telefono, e-mail e altri canali in uscita
- Effettuare circa 50-60 chiamate in uscita al giorno
- Costruire relazioni con i titolari delle aziende e i responsabili delle decisioni di marketing
- Contattare hotel, locande, ristoranti, concessionari di veicoli per attività ricreative, operatori di noleggio, fornitori di attività all’aperto, attrazioni, negozi al dettaglio e altre aziende che servono i viaggiatori amanti delle attività all’aperto
- Spiegare il valore pubblicitario della piattaforma e suscitare l’interesse dei potenziali clienti
- Programmare appuntamenti qualificati per il team commerciale
- Seguire i lead provenienti da campagne in uscita, partnership, attività di marketing e richieste in entrata
- Registrare in HubSpot i contatti, i follow-up, le conversazioni e i prossimi passi
- Testare messaggi efficaci e ampliare gli approcci di prospezione di successo a nuovi mercati e regioni
- Assumere potenzialmente maggiori responsabilità lungo il ciclo di vendita con l’evolversi dei processi aziendali
Requisiti
- Sono preferibili almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di SDR, BDR, vendite interne o vendite in uscita comparabile
- Inglese colloquiale fluente, ottime capacità di comunicazione verbale e presenza telefonica professionale e naturale
- Capacità dimostrata di effettuare chiamate in uscita ad alto volume e attività di cold outreach
- È preferibile aver maturato esperienza nella vendita a piccole e medie imprese
- È preferibile aver maturato esperienza in pubblicità, marketing digitale, SaaS, software, marketplace o vendite correlate
- A proprio agio nel comunicare direttamente con titolari e operatori di aziende locali statunitensi
- Esperienza nella programmazione di appuntamenti qualificati e nel mantenimento di un follow-up costante dei potenziali clienti
- Conoscenza operativa di un CRM come HubSpot
- Autonomia e capacità di lavorare indipendentemente in un ambiente completamente da remoto
- Persona tenace, organizzata, curiosa e ricettiva al coaching
- Disponibilità durante l’orario lavorativo della costa orientale degli Stati Uniti (EST)
- A proprio agio nel lavorare in un team commerciale snello e dinamico
Benefit
- Lavoro completamente da remoto