eCom Solutions Inc je americká poradenská společnost v oblasti IT a vývoje softwaru, založená v roce 2002. Společnost poskytuje služby vývoje softwaru, cloud computingu, vývoje mobilních aplikací, ERP balíčků a řešení pro elektronické obchodování a zároveň zajišťuje nábor IT pracovníků. Její práce pomáhá organizacím zvyšovat produktivitu a provozní efektivitu; společnost má zkušenosti se spoluprací s klienty ze seznamu Fortune 500. eCom Solutions Inc se také zaměřuje na propojování rozvíjejících se trhů s novými obchodními příležitostmi a na podporu kariérního rozvoje konzultantů.
Vzdálený obchodní zástupce pro rozvoj podnikání — Spojené státy
Vzdálená pozice v oblasti rozvoje podnikání zaměřená na vyhledávání firem působících v oblasti outdoorových aktivit v USA pro technologickou reklamní platformu. Získávání kvalifikovaných obchodních schůzek prostřednictvím velkého objemu odchozích hovorů a následné práce v HubSpotu.
Popis
- Vyhledávání potenciálních zákazníků z řad malých a středních firem prostřednictvím telefonu, e-mailu a dalších odchozích kanálů
- Uskutečnění přibližně 50–60 odchozích hovorů denně
- Budování vztahů s majiteli firem a marketingovými decision makery
- Kontaktování hotelů, penzionů, restaurací, prodejců powersportového vybavení, provozovatelů půjčoven, poskytovatelů outdoorových služeb, turistických atrakcí, maloobchodů a dalších firem obsluhujících cestovatele vyhledávající outdoorové aktivity
- Vysvětlení reklamní hodnoty platformy a vzbuzení zájmu potenciálních zákazníků
- Domlouvání kvalifikovaných schůzek pro obchodní tým
- Následná práce s leady z odchozích kampaní, partnerství, marketingových aktivit a příchozích poptávek
- Zaznamenávání kontaktů, následných kroků, diskusí a dalších úkolů v HubSpotu
- Testování účinných sdělení a rozšiřování úspěšných přístupů k oslovování na nové trhy a do nových regionů
- Možnost převzít větší odpovědnost napříč obchodním cyklem s rozvojem firemních procesů
Požadavky
- Preferovány jsou alespoň 2 roky praxe na pozici SDR, BDR, v interním prodeji nebo v obdobné roli v oblasti odchozího prodeje
- Plynulá konverzační angličtina, výborné ústní komunikační dovednosti a profesionální, přirozený projev po telefonu
- Prokazatelná schopnost uskutečňovat velké množství odchozích hovorů a provádět cold outreach
- Preferována je zkušenost s prodejem malým a středním firmám
- Preferována je zkušenost s reklamou, digitálním marketingem, SaaS, softwarem, online tržišti nebo souvisejícími oblastmi prodeje
- Pohodlí při přímé komunikaci s místními majiteli a provozovateli firem v USA
- Zkušenost s domlouváním kvalifikovaných schůzek a pravidelným následným kontaktem s potenciálními zákazníky
- Praktická znalost CRM systému, například HubSpotu
- Samostatnost a schopnost nezávisle pracovat v plně vzdáleném prostředí
- Vytrvalost, organizovanost, zvídavost a otevřenost koučování
- Dostupnost během pracovní doby podle východního času USA (EST)
- Pohodlí při práci v rychle se rozvíjejícím malém obchodním týmu
Benefity
- Plně vzdálený pracovní režim