eCom Solutions Inc — американская компания в сфере ИТ-консалтинга и разработки программного обеспечения, основанная в 2002 году. Компания занимается разработкой ПО, облачными вычислениями, созданием мобильных приложений, ERP-пакетами и решениями для электронной коммерции, а также предоставляет услуги по подбору ИТ-персонала. Ее работа помогает организациям повышать производительность и эффективность операционной деятельности; среди клиентов компании есть представители списка Fortune 500. eCom Solutions Inc также уделяет внимание установлению связей между развивающимися рынками и новыми возможностями для бизнеса, а также поддержке карьерного развития консультантов.
Удалённый представитель по развитию бизнеса — США
Удалённая работа в сфере развития бизнеса: поиск компаний в сфере активного отдыха в США для технологической рекламной платформы. Проведение квалифицированных встреч для отдела продаж с помощью большого объёма исходящих звонков и последующей работы в HubSpot.
Описание
- Поиск потенциальных клиентов среди малых и средних компаний по телефону, электронной почте и другим исходящим каналам
- Совершение примерно 50–60 исходящих звонков в день
- Выстраивание отношений с владельцами компаний и лицами, принимающими решения в сфере маркетинга
- Взаимодействие с отелями, гостиницами, ресторанами, дилерами техники для активного отдыха, операторами проката, экипировщиками, туристическими объектами, розничными магазинами и другими компаниями, обслуживающими путешественников, интересующихся активным отдыхом
- Объяснение рекламной ценности платформы и формирование интереса потенциальных клиентов
- Планирование квалифицированных встреч для отдела продаж
- Работа с лидами из исходящих кампаний, партнёрств, маркетинговых активностей и входящих обращений
- Ведение в HubSpot записей о контактах, последующих действиях, обсуждениях и следующих шагах
- Тестирование эффективных сообщений и масштабирование успешных подходов к привлечению клиентов на новых рынках и в новых регионах
- Возможное расширение зоны ответственности на разных этапах цикла продаж по мере развития процессов компании
Требования
- Желателен опыт работы не менее 2 лет в должности SDR, BDR, специалиста по внутренним продажам или на сопоставимой должности в сфере исходящих продаж
- Свободный разговорный английский, развитые навыки устной коммуникации и профессиональная, естественная манера общения по телефону
- Подтверждённая способность выполнять большой объём исходящих звонков и проводить холодные контакты
- Желателен опыт продаж малым и средним компаниям
- Желателен опыт в рекламе, цифровом маркетинге, SaaS, разработке программного обеспечения, маркетплейсах или смежных сферах продаж
- Готовность напрямую общаться с владельцами и операторами местных компаний в США
- Опыт назначения квалифицированных встреч и систематической работы с потенциальными клиентами
- Практические знания CRM-системы, например HubSpot
- Самостоятельность и способность работать независимо в полностью удалённом формате
- Настойчивость, организованность, любознательность и готовность принимать обратную связь
- Готовность работать в рабочие часы по восточному времени США (EST)
- Готовность работать в быстро развивающейся небольшой команде продаж
Преимущества
- Полностью удалённый формат работы