eCom Solutions Inc je IT konzultantska tvrtka i tvrtka za razvoj softvera sa sjedištem u SAD-u, osnovana 2002. godine. Tvrtka pruža usluge razvoja softvera, računalstva u oblaku, razvoja mobilnih aplikacija, ERP paketa i rješenja za e-trgovinu, kao i usluge zapošljavanja IT stručnjaka. Njezin rad podržava organizacije koje žele povećati produktivnost i operativnu učinkovitost, a ima iskustvo u radu s klijentima s popisa Fortune 500. eCom Solutions Inc također se usredotočuje na povezivanje rastućih tržišta s novim poslovnim prilikama i podršku razvoju karijere konzultanata.
Udaljeni predstavnik za razvoj poslovanja — Sjedinjene Američke Države
Udaljena pozicija u razvoju poslovanja usmjerena na pronalaženje potencijalnih klijenata među američkim tvrtkama u području aktivnosti na otvorenom za tehnološku oglašivačku platformu. Generiranje kvalificiranih prodajnih sastanaka velikim brojem odlaznih poziva i praćenjem putem HubSpota.
Opis
- Identificirati potencijalne klijente među malim i srednjim poduzećima putem telefona, e-pošte i drugih odlaznih kanala
- Obaviti približno 50–60 odlaznih poziva dnevno
- Graditi odnose s vlasnicima poduzeća i donositeljima marketinških odluka
- Kontaktirati hotele, gostionice, restorane, trgovce vozilima i opremom za powersports, operatere najma, pružatelje opreme i usluga za aktivnosti na otvorenom, atrakcije, maloprodajne trgovine i druga poduzeća koja uslužuju putnike zainteresirane za aktivnosti na otvorenom
- Objasniti oglašivačku vrijednost platforme i potaknuti interes potencijalnih klijenata
- Dogovarati kvalificirane sastanke za prodajni tim
- Pratiti potencijalne klijente iz odlaznih kampanja, partnerstava, marketinških aktivnosti i dolaznih upita
- Bilježiti kontakte, daljnje aktivnosti, razgovore i sljedeće korake u HubSpotu
- Testirati učinkovite poruke i širiti uspješne pristupe kontaktiranju na nova tržišta i regije
- Po potrebi preuzeti veću odgovornost za cijeli prodajni ciklus kako se procesi tvrtke budu razvijali
Zahtjevi
- Poželjno je najmanje 2 godine iskustva na poziciji SDR-a, BDR-a, u unutarnjoj prodaji ili usporedivoj ulozi u odlaznoj prodaji
- Tečno konverzacijsko znanje engleskog jezika, izvrsne usmene komunikacijske vještine te profesionalan i prirodan nastup u telefonskim razgovorima
- Dokazana sposobnost obavljanja velikog broja odlaznih poziva i hladnog kontaktiranja
- Poželjno iskustvo u prodaji malim i srednjim poduzećima
- Poželjno iskustvo u oglašavanju, digitalnom marketingu, SaaS-u, softveru, internetskim tržištima ili povezanoj prodaji
- Ugodna izravna komunikacija s lokalnim vlasnicima i operaterima poduzeća u SAD-u
- Iskustvo u dogovaranju kvalificiranih sastanaka i dosljednom praćenju potencijalnih klijenata
- Radno znanje CRM sustava kao što je HubSpot
- Samostalnost i sposobnost neovisnog rada u potpuno udaljenom okruženju
- Ustrajnost, organiziranost, znatiželja i otvorenost prema mentoriranju
- Dostupnost tijekom radnog vremena prema istočnoj vremenskoj zoni SAD-a (EST)
- Spremnost na rad u brzom i malom prodajnom timu
Pogodnosti
- Potpuno udaljeni način rada