MaintainX
MaintainX
MaintainX développe une plateforme cloud de gestion de la maintenance et des actifs, alimentée par l’IA, destinée à l’industrie manufacturière et à d’autres secteurs où les installations occupent une place importante. Ses outils modernes de GMAO et de gestion des actifs d’entreprise aident les équipes de terrain et les équipes centrales à organiser les ordres de travail, à planifier la maintenance préventive et prédictive, à gérer les stocks de pièces détachées, à réaliser les inspections et les listes de contrôle, et à recueillir les données des actifs et de l’IoT. Les fonctionnalités d’IA permettent de produire des rapports en langage naturel, de générer des résumés automatisés, de formuler des recommandations, de détecter les anomalies et d’analyser les opérations. MaintainX propose également des intégrations, une API et une marketplace d’entreprise, et se positionne pour servir les grandes organisations. Autodesk a annoncé l’acquisition de MaintainX.

Représentant commercial sédentaire grands comptes - Télétravail au Texas

Gérer les ventes SaaS transactionnelles aux entreprises pour la plateforme d’exécution du travail industriel de MaintainX. Les responsabilités comprennent la prospection, les renouvellements, le suivi des leads entrants et le soutien aux ventes terrain.

Description

  • Gérer le cycle de vente des affaires transactionnelles inférieures à une valeur définie
  • Collaborer avec 3–4 responsables de comptes terrain sur la prospection sortante et les plans de comptes
  • Coordonner les renouvellements des clients signés sur le territoire attribué
  • Répondre rapidement et efficacement aux leads entrants
  • Accroître la participation aux événements marketing et terrain et assurer le suivi
  • Tenir des dossiers CRM complets et exacts
  • Fournir des prévisions précises et maintenir l’alignement avec l’équipe du territoire
  • Contribuer au développement des comptes stratégiques tout en évoluant vers des responsabilités de vente aux entreprises

Exigences

  • Avoir 2 à 4 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS ou technologiques, avec notamment une certaine responsabilité de conclusion
  • Avoir démontré sa capacité à mener des opportunités commerciales ou transactionnelles de la qualification à la conclusion
  • Avoir de l’expérience des processus de vente, des plateformes CRM et des flux de travail fondés sur les comptes
  • Communiquer clairement et efficacement à l’écrit comme à l’oral
  • Gérer son temps et ses priorités de manière proactive et organisée
  • Travailler en collaboration avec un esprit d’équipe
  • Communiquer chaque jour avec les clients à l’oral et à l’écrit en anglais
  • Avoir géré des portefeuilles clients principalement sur des marchés anglophones, notamment aux États-Unis et au Canada anglophone
  • Une expérience des renouvellements ou de l’expansion de comptes existants constitue un atout
  • La connaissance de Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong ou d’outils similaires constitue un atout
  • Une expérience de la vente auprès de clients des secteurs manufacturier, industriel ou de la maintenance constitue un atout
  • Une expérience de collaboration étroite avec les ventes terrain ou de soutien aux responsables de comptes constitue un atout
  • Être légalement autorisé à travailler au Canada ou aux États-Unis

Avantages

  • Rémunération à la commission
  • Une prime annuelle peut être proposée selon le poste
  • Une rémunération en actions peut être proposée selon le poste
  • Avantages aux États-Unis, tels que décrits sur benefits.autodesk.com
  • Couverture santé, dispositifs de retraite et plans de congés variables selon le pays
  • Programmes d’appartenance et d’inclusion

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