MaintainX vyvíjí cloudovou platformu využívající umělou inteligenci pro řízení údržby a majetku ve výrobě a dalších odvětvích s rozsáhlými provozy a zařízeními. Moderní nástroje CMMS a správy podnikového majetku pomáhají provozním i podnikovým týmům organizovat pracovní příkazy, plánovat preventivní a prediktivní údržbu, spravovat zásoby náhradních dílů, provádět inspekce a pracovat s kontrolními seznamy a také shromažďovat data o majetku a zařízeních internetu věcí. Funkce umělé inteligence podporují tvorbu reportů v přirozeném jazyce, automatické souhrny, doporučení, detekci anomálií a provozní analýzu. MaintainX poskytuje také integrace, API a podnikový marketplace a zaměřuje se na velké organizace. Společnost Autodesk oznámila akvizici MaintainX.
Specialista interního prodeje pro podnikové zákazníky — práce na dálku v Texasu
Řízení transakčního prodeje SaaS pro podnikové zákazníky platformy MaintainX pro realizaci průmyslových činností. Náplň práce zahrnuje vyhledávání potenciálních zákazníků, obnovování smluv, následnou práci s příchozími leady a podporu terénního prodeje.
Popis
- Řídit prodejní cyklus transakčních obchodů pod stanovenou hodnotou
- Spolupracovat se 3–4 terénními manažery pro klíčové zákazníky na vyhledávání potenciálních zákazníků a plánech práce s účty
- Koordinovat obnovování smluv se stávajícími zákazníky v přiděleném teritoriu
- Rychle a efektivně reagovat na příchozí leady
- Zvyšovat účast na marketingových a terénních akcích a řídit následnou komunikaci
- Udržovat úplné a přesné záznamy v CRM
- Vytvářet přesné prognózy a zajišťovat soulad s teritoriálním týmem
- Pomáhat rozvíjet strategické účty a současně se připravovat na odpovědnosti v oblasti prodeje podnikovým zákazníkům
Požadavky
- 2–4 roky zkušeností s prodejem SaaS nebo technologií včetně určité praxe s uzavíráním obchodů
- Prokázat úspěšné vedení komerčních nebo transakčních obchodních příležitostí od kvalifikace až po uzavření
- Mít zkušenosti s prodejními procesy, CRM platformami a postupy založenými na účtech
- Jasně a efektivně komunikovat písemně i ústně
- Proaktivně a organizovaně řídit čas a priority
- Spolupracovat s ostatními s týmovým přístupem
- Každý den komunikovat se zákazníky anglicky ústně i písemně
- Mít zkušenosti se správou zákaznických portfolií především na anglicky mluvících trzích včetně Spojených států a anglicky mluvící Kanady
- Zkušenost s obnovováním smluv nebo rozšiřováním spolupráce v rámci stávajících účtů je výhodou
- Znalost Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong nebo podobných nástrojů je výhodou
- Zkušenost s prodejem výrobním, průmyslovým nebo údržbářským zákazníkům je výhodou
- Zkušenost s úzkou spoluprací s terénním prodejem nebo s podporou manažerů pro klíčové zákazníky je výhodou
- Mít zákonné oprávnění k práci v Kanadě nebo Spojených státech
Benefity
- Provizní odměna
- V závislosti na pozici může být k dispozici roční bonus
- V závislosti na pozici může být k dispozici podíl ve společnosti
- Benefity ve Spojených státech podle informací na benefits.autodesk.com
- Zdravotní péče, důchodové zabezpečení a plány dovolené, které se liší podle země
- Programy podpory sounáležitosti a inkluze