MaintainX ontwikkelt een cloudgebaseerd, door AI aangedreven platform voor onderhoud en assetmanagement in de maakindustrie en andere sectoren met veel bedrijfsmiddelen. De moderne CMMS- en enterprise-assetmanagementtools helpen teams op de werkvloer en binnen ondernemingen om werkorders te organiseren, preventief en voorspellend onderhoud te plannen, onderdelenvoorraden te beheren, inspecties en checklists uit te voeren en gegevens over bedrijfsmiddelen en IoT vast te leggen. AI-mogelijkheden ondersteunen rapportage in natuurlijke taal, geautomatiseerde samenvattingen, aanbevelingen, anomaliedetectie en operationele analyses. MaintainX biedt daarnaast integraties, een API en een enterprise-marktplaats en richt zich daarmee ook op grote organisaties. Autodesk heeft de overname van MaintainX aangekondigd.
Enterprise Inside Sales-vertegenwoordiger - Remote in Texas
Beheer transactionele enterprise-SaaS-verkoop voor MaintainX’ platform voor de uitvoering van industrieel werk. Tot de verantwoordelijkheden behoren prospectie, verlengingen, opvolging van inkomende leads en ondersteuning van field sales.
Beschrijving
- Verantwoordelijkheid dragen voor de verkoopcyclus van transactionele deals onder een vastgestelde waarde
- Samenwerken met 3–4 Field Account Executives aan outbound prospectie en accountplannen
- Verlengingen coördineren voor gewonnen klanten in het toegewezen gebied
- Inkomende leads snel en effectief opvolgen
- De opkomst bij marketing- en field-evenementen verhogen en de opvolging beheren
- CRM-gegevens volledig en accuraat bijhouden
- Nauwkeurige prognoses leveren en afgestemd blijven met het gebiedsteam
- Helpen bij de uitbreiding van strategische accounts en doorgroeien naar verantwoordelijkheden in enterprise sales
Vereisten
- 2–4 jaar ervaring in SaaS- of technologieb verkoop, inclusief enige verantwoordelijkheid voor het sluiten van deals
- Aantoonbaar succes in het begeleiden van commerciële of transactionele verkoopkansen van kwalificatie tot afsluiting
- Ervaring met verkoopprocessen, CRM-platforms en accountgerichte workflows
- Duidelijk en effectief communiceren, zowel schriftelijk als mondeling
- Tijd en prioriteiten proactief en georganiseerd beheren
- Samenwerken vanuit een teamgerichte instelling
- Dagelijks mondeling en schriftelijk met klanten communiceren in het Engels
- Ervaring met het beheren van klantenportefeuilles voornamelijk in Engelstalige markten, waaronder de Verenigde Staten en Engelstalig Canada
- Ervaring met verlengingen of uitbreiding binnen bestaande accounts is een pluspunt
- Kennis van Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong of vergelijkbare tools is een pluspunt
- Ervaring met de verkoop aan klanten in de productie, industrie of onderhoud is een pluspunt
- Ervaring met nauwe samenwerking met field sales of ondersteuning van account executives is een pluspunt
- Wettelijk bevoegd zijn om in Canada of de Verenigde Staten te werken
Voordelen
- Commissievergoeding
- Afhankelijk van de functie kan een jaarlijkse bonus beschikbaar zijn
- Afhankelijk van de functie kan aandelenparticipatie beschikbaar zijn
- Arbeidsvoorwaarden in de Verenigde Staten zoals beschreven op benefits.autodesk.com
- Zorgverzekering, pensioenregelingen en verlofregelingen die per land verschillen
- Programma’s voor verbondenheid en inclusie