MaintainX พัฒนาแพลตฟอร์มการจัดการงานบำรุงรักษาและสินทรัพย์บนคลาวด์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับภาคการผลิตและอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกจำนวนมาก เครื่องมือ CMMS สมัยใหม่และการจัดการสินทรัพย์ระดับองค์กรของบริษัทช่วยให้ทีมปฏิบัติการและทีมระดับองค์กรจัดการใบสั่งงาน วางแผนการบำรุงรักษาเชิงป้องกันและเชิงคาดการณ์ จัดการสินค้าคงคลังอะไหล่ ดำเนินการตรวจสอบและเช็กลิสต์ รวมถึงบันทึกข้อมูลสินทรัพย์และ IoT ความสามารถด้าน AI รองรับการรายงานด้วยภาษาธรรมชาติ การสร้างสรุปอัตโนมัติ การให้คำแนะนำ การตรวจจับความผิดปกติ และการวิเคราะห์การดำเนินงาน MaintainX ยังให้บริการการเชื่อมต่อ API และมาร์เก็ตเพลสสำหรับองค์กร โดยมุ่งให้บริการแก่องค์กรขนาดใหญ่ Autodesk ได้ประกาศการเข้าซื้อกิจการ MaintainX
ตัวแทนฝ่ายขายภายในสำหรับลูกค้าองค์กร - ทำงานทางไกลในรัฐเท็กซัส
ดูแลการขาย SaaS สำหรับธุรกรรมระดับองค์กรของแพลตฟอร์มการดำเนินงานภาคอุตสาหกรรมของ MaintainX หน้าที่ครอบคลุมการหาลูกค้าเป้าหมาย การต่ออายุสัญญา การติดตามลูกค้าเป้าหมายขาเข้า และการสนับสนุนทีมขายภาคสนาม
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดสำหรับดีลธุรกรรมที่มีมูลค่าต่ำกว่าระดับที่กำหนด
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีภาคสนาม 3–4 คนในการหาลูกค้าเป้าหมายเชิงรุกและจัดทำแผนบัญชี
- ประสานงานการต่ออายุสัญญาสำหรับลูกค้าที่ลงนามแล้วในเขตพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- ตอบสนองต่อลูกค้าเป้าหมายขาเข้าอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ
- เพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมกิจกรรมการตลาดและกิจกรรมภาคสนาม พร้อมจัดการการติดตามผล
- ดูแลให้ข้อมูลในระบบ CRM ครบถ้วนและถูกต้อง
- จัดทำประมาณการที่ถูกต้องและประสานงานให้สอดคล้องกับทีมประจำเขตพื้นที่
- ช่วยขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ พร้อมพัฒนาตนเองไปสู่ความรับผิดชอบด้านการขายลูกค้าองค์กร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย SaaS หรือเทคโนโลยี 2–4 ปี รวมถึงมีความรับผิดชอบในการปิดการขายบางส่วน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการดูแลโอกาสทางการค้าหรือธุรกรรมตั้งแต่การคัดกรองจนถึงการปิดการขาย
- มีประสบการณ์ด้านกระบวนการขาย แพลตฟอร์ม CRM และขั้นตอนการทำงานตามบัญชีลูกค้า
- สื่อสารได้อย่างชัดเจนและมีประสิทธิภาพทั้งการเขียนและการพูด
- บริหารเวลาและลำดับความสำคัญเชิงรุกอย่างเป็นระบบ
- ทำงานร่วมกับผู้อื่นได้ดีและมีแนวคิดให้ความสำคัญกับทีมเป็นอันดับแรก
- สื่อสารกับลูกค้าด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรเป็นภาษาอังกฤษทุกวัน
- เคยดูแลพอร์ตโฟลิโอลูกค้าเป็นหลักในตลาดที่ใช้ภาษาอังกฤษ รวมถึงสหรัฐอเมริกาและแคนาดาที่ใช้ภาษาอังกฤษ
- มีประสบการณ์ดูแลการต่ออายุหรือการขยายบัญชีลูกค้าเดิมจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับ Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong หรือเครื่องมือที่คล้ายกันจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายให้ลูกค้าในภาคการผลิต อุตสาหกรรม หรือการบำรุงรักษาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานใกล้ชิดกับทีมขายภาคสนามหรือสนับสนุนผู้บริหารบัญชีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีสิทธิ์ทำงานอย่างถูกต้องตามกฎหมายในแคนาดาหรือสหรัฐอเมริกา
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนตามคอมมิชชัน
- อาจมีโบนัสประจำปี ขึ้นอยู่กับตำแหน่ง
- อาจมีสิทธิประโยชน์ด้านหุ้น ขึ้นอยู่กับตำแหน่ง
- สิทธิประโยชน์สำหรับสหรัฐอเมริกาตามรายละเอียดที่ benefits.autodesk.com
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ สิทธิประโยชน์เพื่อการเกษียณ และแผนการลาแตกต่างกันไปตามประเทศ
- โครงการส่งเสริมความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งและความเท่าเทียม