MaintainX розробляє хмарну платформу на основі штучного інтелекту для управління технічним обслуговуванням і активами у виробництві та інших галузях із великою кількістю об’єктів і обладнання. Сучасні інструменти CMMS і управління активами підприємства допомагають операційним та корпоративним командам організовувати робочі завдання, планувати профілактичне й прогнозне обслуговування, керувати запасами запчастин, проводити інспекції та виконувати контрольні списки, а також збирати дані про активи й пристрої інтернету речей. Функції штучного інтелекту підтримують створення звітів природною мовою, автоматичне формування підсумків, рекомендації, виявлення аномалій та операційний аналіз. MaintainX також надає інтеграції, API і корпоративний маркетплейс, орієнтуючись на обслуговування великих організацій. Autodesk оголосила про придбання MaintainX.
Фахівець із внутрішніх продажів для великих клієнтів — віддалена робота в Техасі
Управління транзакційними продажами SaaS для великих клієнтів платформи MaintainX для виконання промислових робіт. Обов’язки включають пошук клієнтів, продовження договорів, опрацювання вхідних звернень і підтримку польових продажів.
Опис
- Відповідати за цикл продажів транзакційних угод нижче визначеної вартості
- Співпрацювати з 3–4 керівниками роботи з польовими клієнтами у пошуку клієнтів і розробленні планів роботи з обліковими записами
- Координувати продовження договорів із підписаними клієнтами на закріпленій території
- Оперативно та ефективно відповідати на вхідні звернення потенційних клієнтів
- Підвищувати відвідуваність маркетингових і польових заходів та організовувати подальшу роботу з учасниками
- Підтримувати повноту й точність даних у CRM
- Надавати точні прогнози та забезпечувати узгодженість із командою території
- Допомагати розширювати стратегічні облікові записи, розвиваючись у напрямі обов’язків із продажів великим клієнтам
Вимоги
- Мати 2–4 роки досвіду в продажах SaaS або технологічних рішень, зокрема певний досвід закриття угод
- Мати підтверджений успішний досвід ведення комерційних або транзакційних можливостей від кваліфікації до закриття угоди
- Мати досвід роботи з процесами продажів, CRM-платформами та процесами на основі облікових записів
- Чітко й ефективно спілкуватися письмово та усно
- Самостійно й організовано керувати часом і пріоритетами
- Уміти співпрацювати з колегами, дотримуючись командного підходу
- Щодня спілкуватися з клієнтами англійською мовою усно та письмово
- Мати досвід ведення клієнтських портфелів переважно на англомовних ринках, зокрема у США та англомовній Канаді
- Досвід роботи з продовженням договорів або розширенням наявних облікових записів буде перевагою
- Знання Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong або подібних інструментів буде перевагою
- Досвід продажів виробничим, промисловим або технічним клієнтам буде перевагою
- Досвід тісної співпраці з польовими продажами або підтримки керівників роботи з обліковими записами буде перевагою
- Мати законне право працювати в Канаді або США
Переваги
- Комісійна винагорода
- Залежно від посади може бути доступний щорічний бонус
- Залежно від посади може бути доступна частка в капіталі компанії
- Пільги у США, описані на benefits.autodesk.com
- Медичне страхування, пенсійні програми та плани відпусток, що відрізняються залежно від країни
- Програми підтримки належності та інклюзії