Η MaintainX αναπτύσσει μια cloud πλατφόρμα με τεχνητή νοημοσύνη για τη συντήρηση και τη διαχείριση παγίων, με προσανατολισμό στη μεταποίηση και σε άλλους κλάδους που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε εγκαταστάσεις. Τα σύγχρονα εργαλεία CMMS και διαχείρισης εταιρικών παγίων βοηθούν τις ομάδες πρώτης γραμμής και τις εταιρικές ομάδες να οργανώνουν εντολές εργασίας, να προγραμματίζουν προληπτική και προγνωστική συντήρηση, να διαχειρίζονται το απόθεμα ανταλλακτικών, να ολοκληρώνουν επιθεωρήσεις και λίστες ελέγχου και να καταγράφουν δεδομένα παγίων και IoT. Οι δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης υποστηρίζουν την υποβολή αναφορών σε φυσική γλώσσα, τις αυτοματοποιημένες περιλήψεις, τις συστάσεις, τον εντοπισμό ανωμαλιών και την επιχειρησιακή ανάλυση. Η MaintainX παρέχει επίσης διασυνδέσεις, API και μια εταιρική marketplace, με στόχο να εξυπηρετεί μεγάλους οργανισμούς. Η Autodesk έχει ανακοινώσει την εξαγορά της MaintainX.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων για Επιχειρήσεις - Εξ αποστάσεως στο Τέξας
Διαχείριση συναλλακτικών πωλήσεων εταιρικού SaaS για την πλατφόρμα εκτέλεσης βιομηχανικών εργασιών της MaintainX. Οι αρμοδιότητες περιλαμβάνουν αναζήτηση πελατών, ανανεώσεις, παρακολούθηση εισερχόμενων leads και υποστήριξη των πωλήσεων πεδίου.
Περιγραφή
- Ανάληψη του κύκλου πωλήσεων για συναλλακτικές συμφωνίες κάτω από καθορισμένη αξία
- Συνεργασία με 3–4 Field Account Executives για εξερχόμενη αναζήτηση πελατών και σχέδια λογαριασμών
- Συντονισμός ανανεώσεων για πελάτες με υπογεγραμμένες συμφωνίες στην περιοχή ευθύνης
- Άμεση και αποτελεσματική ανταπόκριση σε εισερχόμενα leads
- Αύξηση της συμμετοχής σε εκδηλώσεις μάρκετινγκ και πωλήσεων πεδίου και διαχείριση της παρακολούθησης
- Διατήρηση πλήρων και ακριβών εγγραφών στο CRM
- Παροχή ακριβών προβλέψεων και διατήρηση ευθυγράμμισης με την ομάδα περιοχής
- Συμβολή στην επέκταση στρατηγικών λογαριασμών με παράλληλη ανάπτυξη προς αρμοδιότητες εταιρικών πωλήσεων
Απαιτήσεις
- 2–4 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις SaaS ή τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένης κάποιας ευθύνης για το κλείσιμο συμφωνιών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση εμπορικών ή συναλλακτικών ευκαιριών από την αξιολόγηση έως το κλείσιμο
- Εμπειρία σε διαδικασίες πωλήσεων, πλατφόρμες CRM και ροές εργασίας βάσει λογαριασμών
- Σαφής και αποτελεσματική επικοινωνία γραπτώς και προφορικά
- Προληπτική και οργανωμένη διαχείριση χρόνου και προτεραιοτήτων
- Συνεργατική εργασία με νοοτροπία που θέτει την ομάδα σε προτεραιότητα
- Καθημερινή προφορική και γραπτή επικοινωνία με πελάτες στα αγγλικά
- Διαχείριση χαρτοφυλακίων πελατών κυρίως σε αγγλόφωνες αγορές, συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών και του αγγλόφωνου Καναδά
- Η εμπειρία στη διαχείριση ανανεώσεων ή επέκτασης υφιστάμενων λογαριασμών αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εξοικείωση με Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong ή παρόμοια εργαλεία αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία στην πώληση σε πελάτες της μεταποίησης, της βιομηχανίας ή της συντήρησης αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία στενής συνεργασίας με πωλήσεις πεδίου ή υποστήριξης Account Executives αποτελεί πλεονέκτημα
- Νόμιμη άδεια εργασίας στον Καναδά ή στις Ηνωμένες Πολιτείες
Παροχές
- Αποζημίωση με προμήθεια
- Ενδέχεται να διατίθεται ετήσιο μπόνους ανάλογα με τον ρόλο
- Ενδέχεται να διατίθεται συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο ανάλογα με τον ρόλο
- Παροχές στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπως περιγράφονται στο benefits.autodesk.com
- Υγειονομική κάλυψη, συνταξιοδοτικές παροχές και προγράμματα αδειών που διαφέρουν ανά χώρα
- Προγράμματα αίσθησης του ανήκειν και συμπερίληψης