MaintainX разрабатывает облачную платформу на базе ИИ для управления техническим обслуживанием и активами в промышленности и других отраслях с большим количеством объектов и оборудования. Современные инструменты CMMS и управления активами предприятия помогают линейным сотрудникам и корпоративным командам организовывать рабочие задания, планировать профилактическое и прогнозное обслуживание, управлять запасами запчастей, проводить инспекции и выполнять контрольные списки, а также собирать данные об активах и устройствах интернета вещей. Функции ИИ поддерживают создание отчетов на естественном языке, автоматическое составление сводок, рекомендации, обнаружение аномалий и операционный анализ. MaintainX также предлагает интеграции, API и корпоративный маркетплейс, ориентируясь на обслуживание крупных организаций. Autodesk объявила о приобретении MaintainX.
Специалист по внутренним продажам для крупных клиентов — удалённая работа в Техасе
Управление транзакционными продажами SaaS для крупных клиентов платформы MaintainX для выполнения промышленных работ. Обязанности включают поиск клиентов, продление договоров, обработку входящих обращений и поддержку полевых продаж.
Описание
- Отвечать за цикл продаж по транзакционным сделкам ниже установленной стоимости
- Сотрудничать с 3–4 руководителями по работе с полевыми клиентами в поиске клиентов и разработке планов по работе с аккаунтами
- Координировать продление договоров с действующими клиентами на закреплённой территории
- Оперативно и эффективно отвечать на входящие обращения потенциальных клиентов
- Повышать посещаемость маркетинговых и полевых мероприятий и организовывать последующую работу с участниками
- Поддерживать полноту и точность данных в CRM
- Предоставлять точные прогнозы и сохранять согласованность действий с командой территории
- Помогать расширять стратегические аккаунты, развиваясь в направлении обязанностей по продажам крупным клиентам
Требования
- Иметь 2–4 года опыта в продажах SaaS или технологических решений, включая некоторый опыт закрытия сделок
- Подтверждать успешное ведение коммерческих или транзакционных возможностей от квалификации до закрытия сделки
- Иметь опыт работы с процессами продаж, CRM-платформами и процедурами на основе аккаунтов
- Чётко и эффективно общаться в письменной и устной форме
- Самостоятельно и организованно управлять временем и приоритетами
- Уметь сотрудничать с коллегами, придерживаясь командного подхода
- Ежедневно общаться с клиентами на английском языке устно и письменно
- Иметь опыт ведения клиентских портфелей преимущественно на англоязычных рынках, включая США и англоязычную Канаду
- Опыт работы с продлением договоров или расширением существующих аккаунтов будет преимуществом
- Знание Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong или аналогичных инструментов будет преимуществом
- Опыт продаж производственным, промышленным или техническим клиентам будет преимуществом
- Опыт тесного взаимодействия с полевыми продажами или поддержки руководителей по работе с аккаунтами будет преимуществом
- Иметь законное право работать в Канаде или США
Преимущества
- Комиссионное вознаграждение
- В зависимости от должности может быть предусмотрен ежегодный бонус
- В зависимости от должности может быть предусмотрена доля в капитале компании
- Льготы в США в соответствии с информацией на benefits.autodesk.com
- Медицинское страхование, пенсионные программы и планы отпусков, различающиеся по странам
- Программы поддержки принадлежности и инклюзивности