MaintainXは、製造業をはじめとする施設集約型の業界向けに、クラウドベースでAIを活用した保守・資産管理プラットフォームを開発しています。同社の最新のCMMS（コンピュータ化保守管理システム）およびエンタープライズ資産管理ツールは、現場チームと企業チームによる作業指示の整理、予防保全・予知保全のスケジュール管理、部品在庫の管理、点検やチェックリストの実施、資産・IoTデータの収集を支援します。AI機能は、自然言語によるレポート作成、自動要約、推奨事項、異常検知、業務分析に対応しています。MaintainXは、各種連携、API、エンタープライズ向けマーケットプレイスも提供しており、大規模組織への対応を想定しています。AutodeskはMaintainXの買収を発表しています。
エンタープライズ インサイドセールス担当 - テキサス州リモート
MaintainXの産業向け業務実行プラットフォームにおけるエンタープライズSaaSのトランザクション型営業を担当します。新規開拓、更新、インバウンドリードへのフォローアップ、フィールドセールスの支援を行います。
仕事内容
- 所定金額未満のトランザクション型案件について、営業サイクル全体を担当する
- 3～4名のフィールドアカウントエグゼクティブと連携し、アウトバウンド開拓とアカウントプランを進める
- 担当テリトリー内の契約済み顧客の更新を調整する
- インバウンドリードに迅速かつ効果的に対応する
- マーケティングイベントやフィールドイベントへの参加者を増やし、フォローアップを管理する
- CRMの記録を完全かつ正確に保つ
- 正確な予測を提示し、テリトリーチームとの連携を維持する
- 戦略的アカウントの拡大を支援しながら、エンタープライズ営業の責任を担えるよう成長する
応募要件
- SaaSまたはテクノロジー営業で2～4年の経験があり、一部のクロージング業務を担当した経験があること
- 商業型またはトランザクション型の案件を、見込み判定から成約まで成功裏に進めた実績があること
- 営業プロセス、CRMプラットフォーム、アカウントベースの業務フローに関する経験があること
- 文章および会話で明確かつ効果的にコミュニケーションできること
- 体系的に時間と優先順位を主体的に管理できること
- チームを第一に考えて協働できること
- 毎日、英語で顧客と口頭および書面でコミュニケーションすること
- 米国および英語圏カナダを含む、主に英語圏市場の顧客ポートフォリオを管理した経験があること
- 既存アカウントの更新または拡大を担当した経験があれば尚可
- Salesforce、Salesloft、ZoomInfo、Gong、または類似ツールに精通していれば尚可
- 製造、産業、またはメンテナンス分野の顧客への営業経験があれば尚可
- フィールドセールスと密接に連携した経験、またはアカウントエグゼクティブを支援した経験があれば尚可
- カナダまたは米国で合法的に就労できる資格があること
福利厚生
- コミッション報酬
- 職種によっては年間ボーナスが提供される場合があります
- 職種によっては株式報酬が提供される場合があります
- 米国向け福利厚生。詳細は benefits.autodesk.com をご覧ください
- 医療保障、退職制度、休暇制度は国によって異なります
- 帰属意識とインクルージョンのプログラム