MaintainX tworzy opartą na chmurze platformę wykorzystującą sztuczną inteligencję do zarządzania utrzymaniem ruchu i zasobami w przemyśle oraz innych branżach, w których kluczową rolę odgrywają obiekty i infrastruktura. Nowoczesne narzędzia CMMS i zarządzania zasobami przedsiębiorstwa pomagają zespołom operacyjnym i korporacyjnym organizować zlecenia pracy, planować konserwację prewencyjną i predykcyjną, zarządzać zapasami części, przeprowadzać inspekcje i korzystać z list kontrolnych, a także gromadzić dane o zasobach i urządzeniach internetu rzeczy. Funkcje sztucznej inteligencji wspierają tworzenie raportów w języku naturalnym, automatyczne podsumowania, rekomendacje, wykrywanie anomalii i analizę operacyjną. MaintainX oferuje również integracje, API i korporacyjny marketplace, a rozwiązanie jest przeznaczone dla dużych organizacji. Autodesk ogłosił przejęcie MaintainX.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej dla klientów korporacyjnych — praca zdalna w Teksasie
Zarządzanie transakcyjną sprzedażą SaaS dla klientów korporacyjnych platformy MaintainX do realizacji prac przemysłowych. Zakres obowiązków obejmuje pozyskiwanie klientów, odnowienia, obsługę przychodzących leadów oraz wsparcie sprzedaży terenowej.
Opis
- Prowadzenie cyklu sprzedaży transakcyjnych umów poniżej określonej wartości
- Współpraca z 3–4 terenowymi menedżerami ds. klientów przy pozyskiwaniu klientów i tworzeniu planów dla kont
- Koordynowanie odnowień umów z pozyskanymi klientami na przydzielonym terytorium
- Szybkie i skuteczne odpowiadanie na przychodzące leady
- Zwiększanie frekwencji na wydarzeniach marketingowych i terenowych oraz zarządzanie działaniami następczymi
- Dbanie o kompletność i dokładność danych w CRM
- Przygotowywanie dokładnych prognoz i utrzymywanie zgodności działań z zespołem obsługującym dane terytorium
- Pomaganie w rozwijaniu strategicznych kont oraz przygotowywanie się do obowiązków związanych ze sprzedażą korporacyjną
Wymagania
- 2–4 lata doświadczenia w sprzedaży SaaS lub technologii, w tym pewne doświadczenie w finalizowaniu transakcji
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu komercyjnych lub transakcyjnych szans sprzedaży od kwalifikacji do finalizacji
- Doświadczenie w procesach sprzedaży, platformach CRM i procedurach opartych na kontach
- Jasne i skuteczne komunikowanie się w piśmie i rozmowie
- Proaktywne i uporządkowane zarządzanie czasem oraz priorytetami
- Umiejętność współpracy z zespołem i nastawienie na pracę zespołową
- Codzienna ustna i pisemna komunikacja z klientami w języku angielskim
- Doświadczenie w zarządzaniu portfelami klientów przede wszystkim na rynkach anglojęzycznych, w tym w Stanach Zjednoczonych i anglojęzycznej Kanadzie
- Doświadczenie w obsłudze odnowień lub rozszerzaniu współpracy z istniejącymi kontami będzie dodatkowym atutem
- Znajomość Salesforce, Salesloft, ZoomInfo, Gong lub podobnych narzędzi będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży klientom z branży produkcyjnej, przemysłowej lub utrzymania ruchu będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w ścisłej współpracy ze sprzedażą terenową lub we wspieraniu menedżerów ds. klientów będzie dodatkowym atutem
- Posiadanie prawnego zezwolenia na pracę w Kanadzie lub Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Wynagrodzenie prowizyjne
- W zależności od stanowiska może być dostępna premia roczna
- W zależności od stanowiska może być dostępny udział w kapitale firmy
- Świadczenia w Stanach Zjednoczonych opisane na stronie benefits.autodesk.com
- Opieka zdrowotna, świadczenia emerytalne i urlopy różniące się w zależności od kraju
- Programy wspierające poczucie przynależności i inkluzję