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JoVE
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201 – 500 Employés
ÉducationScience
JoVE est une entreprise spécialisée dans l’éducation et les sciences, axée sur la vidéo, qui crée et distribue du contenu évalué par des pairs sur les méthodes de laboratoire, les expériences et les concepts scientifiques fondamentaux. Sa plateforme s’adresse aux universités, aux instituts de recherche et aux entreprises grâce à des vidéos de protocoles et à des produits éducatifs tels que JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core et JoVE Lab Manual. Ses ressources couvrent les sciences de la vie, les sciences physiques, l’ingénierie et les disciplines connexes, aidant les équipes de recherche à améliorer la reproductibilité tout en favorisant l’enseignement et l’apprentissage des sciences. L’équipe grandissante de JoVE évolue à l’intersection de l’édition scientifique, de l’éducation numérique et de la production vidéo.
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Offres de l’entreprise

Directeur régional des ventes, EdTech (Télétravail, États-Unis)

Pilotez l’organisation commerciale EdTech de JoVE en Amérique du Nord et stimulez la croissance des abonnements vidéo consacrés à l’enseignement des sciences et à la recherche. Assumez la responsabilité de la performance de l’équipe, des objectifs de chiffre d’affaires, des indicateurs clés et des renouvellements clients.

USÉtats-UnisAZArizonaNCCaroline du NordOHOhioTXTexasUTUtah
180 000 $ – 190 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Diriger une équipe nord-américaine de neuf responsables de comptes afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés
  • Piloter l’exécution commerciale régionale en surveillant la santé du pipeline et l’avancement des affaires
  • Recruter, accompagner et faire évoluer les professionnels de la vente afin de développer les abonnements de JoVE à des vidéos sur l’enseignement des sciences et la recherche
  • Définir et suivre les KPI de l’équipe, évaluer les résultats et adapter les plans pour améliorer la performance
  • Évaluer les motivations des acheteurs, le comportement des influenceurs, les conditions concurrentielles et les tendances du cycle de vente afin d’affiner la stratégie commerciale
  • Collaborer avec le marketing, la réussite client et les autres fonctions pour coordonner les priorités commerciales avec les objectifs de l’entreprise
  • Superviser les initiatives de renouvellement des clients existants

Exigences

  • Diplôme de licence
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la direction d’équipes commerciales dans l’EdTech, l’enseignement primaire et secondaire ou l’édition STEM
  • Au moins 10 ans d’expérience dans la vente
  • Réussite démontrée dans la direction d’équipes commerciales performantes et la génération d’une croissance durable du chiffre d’affaires
  • Approche axée sur les résultats et aisance dans un environnement dynamique
  • Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles
  • Expérience pratique de Salesforce, HubSpot ou de plateformes comparables

Avantages

  • Possibilités de commissions illimitées
  • L’occasion de contribuer à accélérer la recherche scientifique et à améliorer l’apprentissage des sciences par les étudiants
  • Collaboration avec des équipes internationales dans un environnement de travail innovant et coopératif
  • Une culture interne de promotion offrant des possibilités d’évolution professionnelle

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