JoVE
JoVE
201 – 500 Funcionários
CiênciaEducação
A JoVE é uma empresa de educação e ciência com foco em vídeo que cria e distribui conteúdo revisado por pares sobre métodos laboratoriais, experimentos e conceitos científicos fundamentais. Sua plataforma atende universidades, instituições de pesquisa e empresas com vídeos de protocolos e produtos educacionais, incluindo JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core e JoVE Lab Manual. Seus recursos abrangem ciências da vida, ciências físicas, engenharia e disciplinas relacionadas, ajudando equipes de pesquisa a melhorar a reprodutibilidade e apoiando o ensino e a aprendizagem de ciências. A crescente equipe da JoVE atua na interseção entre publicação científica, educação digital e produção de vídeo.

Diretor Regional de Vendas, EdTech (Remoto, Estados Unidos)

Lidere a organização de vendas de EdTech da JoVE na América do Norte e impulsione o crescimento das assinaturas de vídeos sobre educação científica e pesquisa. Gerencie o desempenho da equipe, as metas de receita, os principais indicadores e as renovações de clientes.

Descrição

  • Liderar uma equipe norte-americana de nove executivos de contas para atingir as metas de receita atribuídas
  • Dirigir a execução regional de vendas monitorando a saúde do pipeline e a evolução das negociações
  • Contratar, orientar e desenvolver profissionais de vendas para expandir as assinaturas da JoVE de vídeos sobre educação científica e pesquisa
  • Estabelecer e acompanhar os KPIs da equipe, avaliando os resultados e adaptando os planos para melhorar o desempenho
  • Avaliar as motivações dos compradores, o comportamento dos influenciadores, as condições competitivas e os padrões do ciclo de vendas para aprimorar a estratégia comercial
  • Trabalhar em parceria com marketing, sucesso do cliente e outras áreas para alinhar as prioridades de vendas aos objetivos da empresa
  • Supervisionar as iniciativas de renovação de clientes existentes

Requisitos

  • Bacharelado
  • Pelo menos cinco anos de experiência liderando equipes de vendas em EdTech, educação básica ou publicação STEM
  • Pelo menos 10 anos de experiência em vendas
  • Histórico comprovado na liderança de equipes de vendas de alto desempenho e na geração de crescimento sustentado da receita
  • Abordagem orientada a resultados e conforto para trabalhar em um ambiente dinâmico
  • Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal
  • Experiência prática com Salesforce, HubSpot ou plataformas comparáveis

Benefícios

  • Oportunidades ilimitadas de comissão
  • A oportunidade de ajudar a acelerar a pesquisa científica e melhorar a aprendizagem dos estudantes na educação científica
  • Colaboração com equipes globais em um ambiente de trabalho inovador e cooperativo
  • Uma cultura interna de promoção com oportunidades de progressão na carreira

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