Η JoVE είναι εταιρεία εκπαίδευσης και επιστήμης με επίκεντρο το βίντεο, η οποία δημιουργεί και διανέμει περιεχόμενο που έχει αξιολογηθεί από ομότιμους σχετικά με εργαστηριακές μεθόδους, πειράματα και βασικές επιστημονικές έννοιες. Η πλατφόρμα της εξυπηρετεί πανεπιστήμια, ερευνητικά ιδρύματα και επιχειρήσεις με βίντεο πρωτοκόλλων και εκπαιδευτικά προϊόντα, όπως τα JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core και JoVE Lab Manual. Οι πόροι της εταιρείας καλύπτουν τις βιοεπιστήμες, τις φυσικές επιστήμες, τη μηχανική και συναφείς κλάδους, βοηθώντας τις ερευνητικές ομάδες να βελτιώσουν την αναπαραγωγιμότητα των αποτελεσμάτων, ενώ παράλληλα υποστηρίζουν τη διδασκαλία και τη μάθηση των επιστημών. Η αναπτυσσόμενη ομάδα της JoVE εργάζεται στη διασταύρωση της επιστημονικής έκδοσης, της ψηφιακής εκπαίδευσης και της παραγωγής βίντεο.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Εκπαιδευτική Τεχνολογία (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγηθείτε της ομάδας πωλήσεων εκπαιδευτικής τεχνολογίας της JoVE στη Βόρεια Αμερική και οδηγήστε την ανάπτυξη στις συνδρομές βίντεο για την επιστημονική εκπαίδευση και έρευνα. Αναλάβετε την απόδοση της ομάδας, τους στόχους εσόδων, τους βασικούς δείκτες και τις ανανεώσεις πελατών.
Περιγραφή
- Ηγεσία ομάδας εννέα Account Executives στη Βόρεια Αμερική για την επίτευξη των assigned στόχων εσόδων
- Κατεύθυνση της περιφερειακής εκτέλεσης πωλήσεων μέσω παρακολούθησης της υγείας του pipeline και της εξέλιξης των συμφωνιών
- Πρόσληψη, καθοδήγηση και ανάπτυξη επαγγελματιών πωλήσεων για την επέκταση των συνδρομών της JoVE σε βίντεο επιστημονικής εκπαίδευσης και έρευνας
- Καθορισμός και παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης της ομάδας, αξιολόγηση αποτελεσμάτων και προσαρμογή σχεδίων για βελτίωση της απόδοσης
- Αξιολόγηση των κινήτρων των αγοραστών, της συμπεριφοράς των επηρεαστών, των ανταγωνιστικών συνθηκών και των μοτίβων του κύκλου πωλήσεων για τη βελτίωση της στρατηγικής πωλήσεων
- Συνεργασία με το μάρκετινγκ, την επιτυχία πελατών και άλλες λειτουργίες για τον συντονισμό των προτεραιοτήτων πωλήσεων με τους στόχους της εταιρείας
- Επίβλεψη πρωτοβουλιών ανανέωσης υφιστάμενων πελατών
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων στην εκπαιδευτική τεχνολογία, στην εκπαίδευση K–12 ή στις εκδόσεις STEM
- Τουλάχιστον δέκα χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων υψηλής απόδοσης και στην επίτευξη διατηρήσιμης αύξησης εσόδων
- Προσανατολισμός στα αποτελέσματα και άνεση στην εργασία σε γρήγορο περιβάλλον
- Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες
- Πρακτική εμπειρία με Salesforce, HubSpot ή συγκρίσιμες πλατφόρμες
Παροχές
- Απεριόριστες ευκαιρίες προμηθειών
- Η ευκαιρία να συμβάλετε στην επιτάχυνση της επιστημονικής έρευνας και στη βελτίωση της μάθησης των μαθητών στην επιστημονική εκπαίδευση
- Συνεργασία με παγκόσμιες ομάδες σε ένα καινοτόμο και συνεργατικό εργασιακό περιβάλλον
- Κουλτούρα εσωτερικών προαγωγών με ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης