JoVE
JoVE
201 – 500 Служители
НаукаОбразование
JoVE е образователна и научна компания, ориентирана към видео съдържание, която създава и разпространява рецензирано съдържание за лабораторни методи, експерименти и основни научни концепции. Нейната платформа обслужва университети, научноизследователски институции и компании чрез видеоклипове с протоколи и образователни продукти, включително JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core и JoVE Lab Manual. Ресурсите на компанията обхващат биологични науки, физически науки, инженерство и сродни дисциплини, като помагат на изследователските екипи да подобрят възпроизводимостта и същевременно подкрепят преподаването и изучаването на науката. Разрастващият се екип на JoVE работи на пресечната точка между научното издателство, дигиталното образование и видеопродукцията.

Регионален директор продажби за EdTech (дистанционна работа, Съединени щати)

Ръководете северноамериканската търговска организация на JoVE в областта на EdTech и стимулирайте растежа на абонаментите за видеосъдържание в научното образование и изследванията. Отговаряйте за представянето на екипа, приходните цели, ключовите показатели и подновяването на договорите с клиентите.

Описание

  • Ръководете северноамерикански екип от девет търговски представители към поставените приходни цели
  • Насочвайте регионалното изпълнение на продажбите, като наблюдавате състоянието на фунията и развитието на сделките
  • Наемайте, обучавайте и развивайте търговски специалисти за разширяване на абонаментите на JoVE за видеосъдържание в образованието и научните изследвания
  • Определяйте и проследявайте ключовите показатели за представянето на екипа, оценявайте резултатите и адаптирайте плановете за подобряване на ефективността
  • Оценявайте мотивите на купувачите, поведението на влиятелните лица, конкурентните условия и моделите на цикъла на продажбите, за да усъвършенствате търговската стратегия
  • Партнирайте си с маркетинга, екипа за успех на клиентите и други функции, за да координирате търговските приоритети с целите на компанията
  • Наблюдавайте инициативите за подновяване на договорите с настоящи клиенти

Изисквания

  • Бакалавърска степен
  • Поне пет години опит в ръководенето на търговски екипи в EdTech, образованието от K–12 или STEM издателската дейност
  • Поне 10 години опит в продажбите
  • Доказан успех в ръководенето на високоефективни търговски екипи и постигането на устойчив ръст на приходите
  • Ориентация към резултатите и готовност за работа в динамична среда
  • Отлични комуникационни и междуличностни умения
  • Практически опит със Salesforce, HubSpot или сравними платформи

Придобивки

  • Неограничени възможности за получаване на комисиони
  • Възможност да допринасяте за ускоряването на научните изследвания и подобряването на обучението на учениците в областта на природните науки
  • Сътрудничество с глобални екипи в иновативна и кооперативна работна среда
  • Култура на вътрешно повишение с възможности за кариерно развитие