
JoVE е образователна и научна компания, ориентирана към видео съдържание, която създава и разпространява рецензирано съдържание за лабораторни методи, експерименти и основни научни концепции. Нейната платформа обслужва университети, научноизследователски институции и компании чрез видеоклипове с протоколи и образователни продукти, включително JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core и JoVE Lab Manual. Ресурсите на компанията обхващат биологични науки, физически науки, инженерство и сродни дисциплини, като помагат на изследователските екипи да подобрят възпроизводимостта и същевременно подкрепят преподаването и изучаването на науката. Разрастващият се екип на JoVE работи на пресечната точка между научното издателство, дигиталното образование и видеопродукцията.
Регионален директор продажби за EdTech (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководете северноамериканската търговска организация на JoVE в областта на EdTech и стимулирайте растежа на абонаментите за видеосъдържание в научното образование и изследванията. Отговаряйте за представянето на екипа, приходните цели, ключовите показатели и подновяването на договорите с клиентите.
Описание
- Ръководете северноамерикански екип от девет търговски представители към поставените приходни цели
- Насочвайте регионалното изпълнение на продажбите, като наблюдавате състоянието на фунията и развитието на сделките
- Наемайте, обучавайте и развивайте търговски специалисти за разширяване на абонаментите на JoVE за видеосъдържание в образованието и научните изследвания
- Определяйте и проследявайте ключовите показатели за представянето на екипа, оценявайте резултатите и адаптирайте плановете за подобряване на ефективността
- Оценявайте мотивите на купувачите, поведението на влиятелните лица, конкурентните условия и моделите на цикъла на продажбите, за да усъвършенствате търговската стратегия
- Партнирайте си с маркетинга, екипа за успех на клиентите и други функции, за да координирате търговските приоритети с целите на компанията
- Наблюдавайте инициативите за подновяване на договорите с настоящи клиенти
Изисквания
- Бакалавърска степен
- Поне пет години опит в ръководенето на търговски екипи в EdTech, образованието от K–12 или STEM издателската дейност
- Поне 10 години опит в продажбите
- Доказан успех в ръководенето на високоефективни търговски екипи и постигането на устойчив ръст на приходите
- Ориентация към резултатите и готовност за работа в динамична среда
- Отлични комуникационни и междуличностни умения
- Практически опит със Salesforce, HubSpot или сравними платформи
Придобивки
- Неограничени възможности за получаване на комисиони
- Възможност да допринасяте за ускоряването на научните изследвания и подобряването на обучението на учениците в областта на природните науки
- Сътрудничество с глобални екипи в иновативна и кооперативна работна среда
- Култура на вътрешно повишение с възможности за кариерно развитие