
JoVE è un’azienda di formazione e scienza basata sui video, che crea e distribuisce contenuti sottoposti a revisione paritaria su metodi di laboratorio, esperimenti e concetti scientifici fondamentali. La sua piattaforma offre servizi a università, istituti di ricerca e aziende attraverso video di protocolli e prodotti educativi, tra cui JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core e JoVE Lab Manual. Le sue risorse spaziano dalle scienze della vita alle scienze fisiche, all’ingegneria e a discipline affini, aiutando i team di ricerca a migliorare la riproducibilità e sostenendo l’insegnamento e l’apprendimento delle scienze. Il team in crescita di JoVE opera all’intersezione tra editoria scientifica, formazione digitale e produzione video.
Direttore regionale delle vendite, EdTech (Da remoto, Stati Uniti)
Guida l’organizzazione commerciale EdTech di JoVE in Nord America e promuovi la crescita degli abbonamenti video dedicati all’istruzione scientifica e alla ricerca. Gestisci le prestazioni del team, gli obiettivi di fatturato, gli indicatori chiave e i rinnovi dei clienti.
180.000 $ – 190.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Guidare un team nordamericano di nove account executive verso il raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati
- Dirigere l’esecuzione delle vendite regionali monitorando lo stato della pipeline e l’avanzamento delle trattative
- Assumere, affiancare e sviluppare i professionisti delle vendite per ampliare gli abbonamenti JoVE ai video sull’istruzione scientifica e la ricerca
- Definire e monitorare i KPI del team, valutare i risultati e adattare i piani per migliorare le prestazioni
- Valutare le motivazioni degli acquirenti, il comportamento degli influencer, le condizioni competitive e gli schemi del ciclo di vendita per perfezionare la strategia commerciale
- Collaborare con marketing, customer success e altre funzioni per coordinare le priorità commerciali con gli obiettivi aziendali
- Supervisionare le iniziative di rinnovo dei clienti esistenti
Requisiti
- Laurea triennale o magistrale
- Almeno cinque anni di esperienza nella guida di team di vendita nei settori EdTech, dell’istruzione primaria e secondaria o dell’editoria STEM
- Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite
- Comprovato successo nella guida di team di vendita ad alte prestazioni e nella generazione di una crescita sostenuta dei ricavi
- Approccio orientato ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico
- Ottime capacità comunicative e interpersonali
- Esperienza pratica con Salesforce, HubSpot o piattaforme comparabili
Benefit
- Opportunità illimitate di guadagno tramite commissioni
- L’opportunità di contribuire ad accelerare la ricerca scientifica e migliorare l’apprendimento delle scienze da parte degli studenti
- Collaborazione con team globali in un ambiente di lavoro innovativo e cooperativo
- Una cultura interna della promozione con opportunità di crescita professionale