JoVE
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201 – 500 Dipendenti
IstruzioneScienza
JoVE è un’azienda di formazione e scienza basata sui video, che crea e distribuisce contenuti sottoposti a revisione paritaria su metodi di laboratorio, esperimenti e concetti scientifici fondamentali. La sua piattaforma offre servizi a università, istituti di ricerca e aziende attraverso video di protocolli e prodotti educativi, tra cui JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core e JoVE Lab Manual. Le sue risorse spaziano dalle scienze della vita alle scienze fisiche, all’ingegneria e a discipline affini, aiutando i team di ricerca a migliorare la riproducibilità e sostenendo l’insegnamento e l’apprendimento delle scienze. Il team in crescita di JoVE opera all’intersezione tra editoria scientifica, formazione digitale e produzione video.

Direttore regionale delle vendite, EdTech (Da remoto, Stati Uniti)

Guida l’organizzazione commerciale EdTech di JoVE in Nord America e promuovi la crescita degli abbonamenti video dedicati all’istruzione scientifica e alla ricerca. Gestisci le prestazioni del team, gli obiettivi di fatturato, gli indicatori chiave e i rinnovi dei clienti.

Descrizione

  • Guidare un team nordamericano di nove account executive verso il raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati
  • Dirigere l’esecuzione delle vendite regionali monitorando lo stato della pipeline e l’avanzamento delle trattative
  • Assumere, affiancare e sviluppare i professionisti delle vendite per ampliare gli abbonamenti JoVE ai video sull’istruzione scientifica e la ricerca
  • Definire e monitorare i KPI del team, valutare i risultati e adattare i piani per migliorare le prestazioni
  • Valutare le motivazioni degli acquirenti, il comportamento degli influencer, le condizioni competitive e gli schemi del ciclo di vendita per perfezionare la strategia commerciale
  • Collaborare con marketing, customer success e altre funzioni per coordinare le priorità commerciali con gli obiettivi aziendali
  • Supervisionare le iniziative di rinnovo dei clienti esistenti

Requisiti

  • Laurea triennale o magistrale
  • Almeno cinque anni di esperienza nella guida di team di vendita nei settori EdTech, dell’istruzione primaria e secondaria o dell’editoria STEM
  • Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite
  • Comprovato successo nella guida di team di vendita ad alte prestazioni e nella generazione di una crescita sostenuta dei ricavi
  • Approccio orientato ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico
  • Ottime capacità comunicative e interpersonali
  • Esperienza pratica con Salesforce, HubSpot o piattaforme comparabili

Benefit

  • Opportunità illimitate di guadagno tramite commissioni
  • L’opportunità di contribuire ad accelerare la ricerca scientifica e migliorare l’apprendimento delle scienze da parte degli studenti
  • Collaborazione con team globali in un ambiente di lavoro innovativo e cooperativo
  • Una cultura interna della promozione con opportunità di crescita professionale