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JoVE
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201 – 500 Empleados
CienciaEducación
JoVE es una empresa de educación y ciencia centrada en el vídeo que crea y distribuye contenido revisado por pares sobre métodos de laboratorio, experimentos y conceptos científicos fundamentales. Su plataforma presta servicio a universidades, instituciones de investigación y empresas mediante vídeos de protocolos y productos educativos como JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core y JoVE Lab Manual. Sus recursos abarcan las ciencias de la vida, las ciencias físicas, la ingeniería y disciplinas relacionadas, ayudando a los equipos de investigación a mejorar la reproducibilidad y apoyando la enseñanza y el aprendizaje de la ciencia. El creciente equipo de JoVE trabaja en la intersección de la publicación científica, la educación digital y la producción de vídeo.
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Empleos de la empresa

Director Regional de Ventas, EdTech (Remoto, Estados Unidos)

Lidera la organización de ventas de EdTech de JoVE en Norteamérica e impulsa el crecimiento de suscripciones de vídeos sobre educación científica e investigación. Gestiona el rendimiento del equipo, los objetivos de ingresos, las métricas clave y las renovaciones de clientes.

USEstados UnidosAZArizonaNCCarolina del NorteOHOhioTXTexasUTUtah
180.000 $ – 190.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Liderar un equipo norteamericano de nueve ejecutivos de cuentas para alcanzar los objetivos de ingresos asignados
  • Dirigir la ejecución regional de ventas mediante el seguimiento de la salud del embudo y la evolución de las operaciones
  • Contratar, orientar y desarrollar profesionales de ventas para ampliar las suscripciones de JoVE a vídeos sobre educación científica e investigación
  • Establecer y realizar un seguimiento de los KPI del equipo, evaluar los resultados y adaptar los planes para mejorar el rendimiento
  • Evaluar las motivaciones de los compradores, el comportamiento de las personas influyentes, las condiciones competitivas y los patrones del ciclo de ventas para perfeccionar la estrategia comercial
  • Colaborar con marketing, éxito del cliente y otras funciones para coordinar las prioridades de ventas con los objetivos de la empresa
  • Supervisar las iniciativas de renovación de clientes existentes

Requisitos

  • Título universitario
  • Al menos cinco años de experiencia liderando equipos de ventas en EdTech, educación primaria y secundaria o publicaciones STEM
  • Al menos 10 años de experiencia en ventas
  • Éxito demostrado liderando equipos de ventas de alto rendimiento y logrando un crecimiento sostenido de los ingresos
  • Enfoque orientado a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico
  • Sólidas habilidades de comunicación e interpersonales
  • Experiencia práctica con Salesforce, HubSpot o plataformas comparables

Beneficios

  • Oportunidades ilimitadas de comisiones
  • La oportunidad de ayudar a acelerar la investigación científica y mejorar el aprendizaje de los estudiantes en la educación científica
  • Colaboración con equipos globales en un entorno laboral innovador y cooperativo
  • Una cultura interna de promoción con oportunidades de desarrollo profesional

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