JoVE to firma edukacyjna i naukowa, która przede wszystkim wykorzystuje wideo oraz tworzy i dystrybuuje recenzowane materiały dotyczące metod laboratoryjnych, eksperymentów i podstawowych koncepcji naukowych. Jej platforma służy uniwersytetom, instytucjom badawczym i przedsiębiorstwom, oferując nagrania protokołów oraz produkty edukacyjne, takie jak JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core i JoVE Lab Manual. Zasoby firmy obejmują nauki o życiu, nauki fizyczne, inżynierię i dziedziny pokrewne, pomagając zespołom badawczym zwiększać powtarzalność wyników oraz wspierając nauczanie i uczenie się przedmiotów ścisłych. Rozwijający się zespół JoVE działa na styku publikacji naukowych, edukacji cyfrowej i produkcji wideo.
Regionalny dyrektor sprzedaży w EdTech (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj północnoamerykańskim działem sprzedaży JoVE w obszarze EdTech i rozwijaj sprzedaż subskrypcji materiałów wideo z zakresu nauk ścisłych i badań naukowych. Odpowiadaj za wyniki zespołu, cele przychodowe, kluczowe wskaźniki oraz odnowienia umów z klientami.
Opis
- Kierowanie północnoamerykańskim zespołem dziewięciu menedżerów ds. klientów w celu realizacji wyznaczonych celów przychodowych
- Zarządzanie regionalną sprzedażą poprzez monitorowanie kondycji lejka sprzedażowego i postępów transakcji
- Rekrutowanie, szkolenie i rozwijanie specjalistów ds. sprzedaży w celu zwiększania sprzedaży subskrypcji JoVE na materiały wideo z zakresu edukacji i badań naukowych
- Ustalanie i monitorowanie kluczowych wskaźników efektywności zespołu, ocenianie wyników oraz dostosowywanie planów w celu poprawy rezultatów
- Analizowanie motywacji nabywców, zachowań osób wpływających na decyzje, warunków konkurencyjnych i wzorców cyklu sprzedaży w celu doskonalenia strategii sprzedaży
- Współpraca z marketingiem, zespołem ds. sukcesu klienta i innymi działami w celu koordynowania priorytetów sprzedażowych z celami firmy
- Nadzorowanie działań związanych z odnowieniem umów obecnych klientów
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w kierowaniu zespołami sprzedażowymi w EdTech, edukacji K–12 lub wydawnictwach STEM
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży
- Udokumentowane sukcesy w kierowaniu wysokowydajnymi zespołami sprzedaży i zapewnianiu trwałego wzrostu przychodów
- Orientacja na wyniki i gotowość do pracy w dynamicznym środowisku
- Silne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne
- Praktyczne doświadczenie w pracy z Salesforce, HubSpot lub porównywalnymi platformami
Benefity
- Nielimitowane możliwości uzyskiwania prowizji
- Możliwość przyspieszania badań naukowych i poprawy jakości nauczania przedmiotów ścisłych
- Współpraca z globalnymi zespołami w innowacyjnym i opartym na współpracy środowisku pracy
- Kultura awansów wewnętrznych i możliwości rozwoju kariery