JoVE je izobraževalno in znanstveno podjetje, osredotočeno na videovsebine, ki ustvarja in distribuira strokovno pregledane vsebine o laboratorijskih metodah, poskusih in temeljnih znanstvenih konceptih. Njegova platforma služi univerzam, raziskovalnim ustanovam in podjetjem z videoposnetki protokolov ter izobraževalnimi izdelki, med katerimi so JoVE Journal, JoVE Science Education, JoVE Core in JoVE Lab Manual. Viri podjetja zajemajo vede o življenju, fizikalne vede, inženirstvo in sorodna področja ter raziskovalnim skupinam pomagajo izboljšati ponovljivost, hkrati pa podpirajo poučevanje in učenje naravoslovja. Rastoča ekipa JoVE deluje na stičišču znanstvenega založništva, digitalnega izobraževanja in videoprodukcije.
Regionalni direktor prodaje za EdTech (delo na daljavo, Združene države)
Vodite severnoameriško prodajno organizacijo podjetja JoVE na področju EdTecha in spodbujajte rast naročnin na videoposnetke o naravoslovnem izobraževanju in raziskavah. Odgovorni boste za uspešnost ekipe, prihodkovne cilje, ključne kazalnike in podaljševanje pogodb s strankami.
Opis
- Vodite severnoameriško ekipo devetih vodij ključnih strank do dodeljenih prihodkovnih ciljev
- Usmerjajte regionalno izvajanje prodaje s spremljanjem stanja prodajnega lijaka in napredka poslov
- Zaposlujte, mentorirajte in razvijajte prodajne strokovnjake za širitev naročnin podjetja JoVE na videoposnetke o izobraževanju in znanstvenih raziskavah
- Vzpostavljajte in spremljajte ključne kazalnike uspešnosti ekipe, ocenjujte rezultate ter prilagajajte načrte za izboljšanje uspešnosti
- Ocenjujte motive kupcev, vedenje vplivnežev, konkurenčne pogoje in vzorce prodajnega cikla za izpopolnjevanje prodajne strategije
- Sodelujte z marketingom, ekipo za uspeh strank in drugimi funkcijami pri usklajevanju prodajnih prednostnih nalog s cilji podjetja
- Nadzirajte pobude za podaljšanje pogodb z obstoječimi strankami
Zahteve
- Visokošolska diploma
- Vsaj pet let izkušenj z vodenjem prodajnih ekip na področju EdTecha, izobraževanja K–12 ali STEM-založništva
- Vsaj 10 let izkušenj v prodaji
- Dokazani uspehi pri vodenju visoko učinkovitih prodajnih ekip in doseganju trajne rasti prihodkov
- Usmerjenost v rezultate in pripravljenost na delo v dinamičnem okolju
- Odlične komunikacijske in medosebne sposobnosti
- Praktične izkušnje s Salesforceom, HubSpotom ali primerljivimi platformami
Ugodnosti
- Neomejene možnosti za pridobivanje provizij
- Priložnost pomagati pospeševati znanstvene raziskave in izboljševati učenje učencev pri naravoslovnem izobraževanju
- Sodelovanje z globalnimi ekipami v inovativnem in sodelovalnem delovnem okolju
- Kultura notranjega napredovanja z možnostmi za razvoj kariere