JoVEは、動画を中心とした教育・科学企業であり、実験室の手法や実験、科学の基礎概念に関する査読済みコンテンツを制作・配信しています。同社のプラットフォームは、大学、研究機関、企業向けに、実験プロトコル動画やJoVE Journal、JoVE Science Education、JoVE Core、JoVE Lab Manualなどの教育製品を提供しています。リソースは生命科学、物理科学、工学および関連分野にわたり、研究チームの再現性向上を支援するとともに、科学の教育と学習を支えています。JoVEでは、科学出版、デジタル教育、動画制作の交差点で活動するチームが成長を続けています。
EdTech営業リージョナルディレクター（リモート・米国）
JoVEの北米EdTech営業組織を率い、科学教育および研究動画サブスクリプションの成長を推進します。 チームの業績、収益目標、主要指標、顧客更新を担います。
仕事内容
- 9名のアカウントエグゼクティブで構成される北米チームを率い、担当収益目標の達成を目指す
- パイプラインの健全性と案件の進捗を監視し、地域営業の実行を指揮する
- 営業人材を採用、指導、育成し、JoVEの教育・科学研究動画サブスクリプションを拡大する
- チームのKPIを設定・追跡し、結果を評価して業績向上のために計画を調整する
- 購買動機、インフルエンサーの行動、競争環境、営業サイクルの傾向を評価し、営業戦略を磨き上げる
- マーケティング、カスタマーサクセス、その他の部門と連携し、営業の優先事項を会社の目標と調整する
- 既存顧客の更新施策を統括する
応募要件
- 学士号
- EdTech、K–12、またはSTEM出版分野で営業チームを率いた5年以上の経験
- 営業経験10年以上
- 高業績の営業チームを率い、持続的な収益成長を実現した実績
- 成果志向で、変化の速い環境で働くことに抵抗がないこと
- 優れたコミュニケーション能力と対人スキル
- Salesforce、HubSpot、または同等のプラットフォームを実務で使用した経験
福利厚生
- 上限のないコミッション機会
- 科学研究の加速と科学教育における学生の学習向上に貢献できる機会
- 革新的で協力的な職場環境でグローバルチームと協働できること
- 社内昇進を重視する文化とキャリアアップの機会
