Oscar Mobility
Oscar Mobility
51 – 200 Empleados
B2CTransporteViajes
Oscar Mobility es una empresa de alquiler de coches y furgonetas que presta servicio a clientes de Wisconsin y de todo Estados Unidos. Sus oficinas locales de alquiler, gestionadas de forma independiente, ofrecen una amplia variedad de vehículos, incluidos coches, SUV, camionetas, furgonetas de pasajeros y de carga, y camiones de mudanza. Los clientes pueden reservar en línea o mediante la aplicación móvil, elegir alquileres desde un solo día hasta periodos más largos y disfrutar de precios transparentes y asistencia en carretera las 24 horas, los 7 días de la semana. Oscar Mobility también colabora con empresas locales para hacer que los alquileres de transporte sean más accesibles y asequibles.

Gestor de cuentas B2B y Desarrollador de negocio, Dinamarca (remoto)

Haz crecer el negocio de alquiler de vehículos B2B de Oscar Mobility en Dinamarca mediante la captación de nuevas cuentas y la gestión estratégica de clientes. Desarrollarás relaciones con clientes, generarás conocimiento del mercado y ayudarás a crear un manual B2B escalable para toda Europa.

Descripción

  • Captar y desarrollar nuevas cuentas B2B en segmentos de mercado con gran potencial
  • Crear secuencias de contacto, materiales comerciales y un proceso de adquisición repetible
  • Evaluar sectores, regiones y perfiles de empresas objetivo
  • Representar a Oscar en eventos del sector y mediante actividades presenciales de desarrollo de negocio
  • Gestionar clientes B2B existentes y fortalecer las alianzas comerciales
  • Encontrar formas de que los clientes obtengan más valor de los servicios de Oscar
  • Liderar las conversaciones sobre precios, condiciones comerciales y acceso a la flota con cuentas clave
  • Recopilar, organizar y comunicar los comentarios de los clientes
  • Convertir los hallazgos del mercado en recomendaciones para los equipos de producto y operaciones
  • Representar el mercado B2B danés en toda la organización
  • Coordinarse con los responsables de las ubicaciones y los equipos de atención al cliente
  • Compartir los aprendizajes del mercado con los equipos europeos de Oscar para desarrollar un manual B2B paneuropeo

Requisitos

  • Aportar entre 3 y 6 años de experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas
  • Contar con experiencia en alquiler de vehículos, gestión de flotas o movilidad
  • Hablar danés con fluidez
  • Tomar decisiones acertadas con información incompleta, actuar y adaptarse según sea necesario
  • Mantener una motivación intrínseca y priorizar los resultados por encima de las métricas de actividad
  • Estar preparado para crear un manual desde cero
  • Tener una gran motivación por captar nuevos negocios
  • Medir el éxito por las cuentas ganadas y los ingresos generados, no por el número de llamadas o correos enviados

Beneficios

  • Asumir responsabilidades significativas desde el primer día
  • Trabajar directamente con la dirección de la empresa
  • Desarrollar una oportunidad clara a medida que crece el segmento B2B danés
  • Unirse a un equipo internacional que opera en varios mercados europeos
  • Ayudar a definir el enfoque B2B de Oscar en sus distintos mercados
  • Trabajar en una cultura dinámica y orientada a la ejecución que valora los resultados por encima de los procesos

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