丹麦B2B客户经理兼业务开发经理（远程）
通过开发新客户和开展战略客户管理，推动 Oscar Mobility 在丹麦的 B2B 租车业务增长。 你将建立客户关系、洞察市场，并帮助打造覆盖欧洲的可规模化 B2B 方法论。
描述
- 在高潜力市场细分领域赢得并发展新的 B2B 客户
- 制定触达流程、销售资料和可重复执行的获客流程
- 评估目标行业、地区和公司画像
- 代表 Oscar 参加行业活动并开展面对面的业务开发
- 管理现有 B2B 客户并加强商业合作关系
- 寻找让客户从 Oscar 服务中获得更大价值的方法
- 与重点客户主导价格、商务条款和车队使用权相关的讨论
- 收集、整理并传达客户反馈
- 将市场发现转化为对产品和运营团队的建议
- 在整个组织内代表丹麦 B2B 市场
- 与门店经理和客户服务团队协调合作
- 在 Oscar 的欧洲团队之间分享市场经验，打造泛欧洲 B2B 方法论
任职要求
- 拥有 3 至 6 年 B2B 销售或客户管理经验
- 拥有汽车租赁、车队或出行行业经验
- 流利掌握丹麦语
- 能够在信息不完整的情况下做出合理决策、采取行动并根据需要调整
- 保持内在动力，将成果置于活动指标之上
- 准备从零开始创建一套方法论
- 对开发新业务有强烈意愿
- 以赢得的客户数量和创造的收入衡量成功，而不是以发送的电话或电子邮件数量衡量
福利待遇
- 从第一天起承担有意义的责任
- 直接与公司管理层合作
- 随着丹麦 B2B 业务领域的发展，获得清晰的成长机会
- 加入一个在多个欧洲市场开展业务的国际团队
- 帮助定义 Oscar 在各个市场的 B2B 发展方式
- 在重视结果而非流程、节奏快且注重执行的文化中工作