Oscar Mobility on Wisconsinissa ja muualla Yhdysvalloissa toimiva autojen ja pakettiautojen vuokrausyritys. Sen itsenäisesti toimivat paikalliset vuokraamot tarjoavat laajan valikoiman ajoneuvoja, kuten henkilöautoja, katumaastureita, avolava-autoja, henkilö- ja tavarankuljetukseen tarkoitettuja pakettiautoja sekä muuttoautoja. Asiakkaat voivat tehdä varauksen verkossa tai mobiilisovelluksella, valita vuokra-ajan yhdestä päivästä pidempiin jaksoihin sekä hyödyntää läpinäkyvää hinnoittelua ja ympärivuorokautista tiepalvelua. Oscar Mobility tekee yhteistyötä myös paikallisten yritysten kanssa, jotta kuljetuskaluston vuokraaminen olisi helpompaa ja edullisempaa.
B2B-asiakkuuspäällikkö ja liiketoiminnan kehittäjä, Tanska (etätyö)
Kasvata Oscar Mobilityn B2B-autonvuokrausliiketoimintaa Tanskassa hankkimalla uusia asiakkuuksia ja hoitamalla strategisia asiakassuhteita. Kehität asiakassuhteita, tuotat markkinatietoa ja autat rakentamaan skaalautuvaa B2B-toimintamallia kaikkialle Eurooppaan.
Kuvaus
- Hanki ja kehitä uusia B2B-asiakkuuksia suuren potentiaalin markkinasegmenteissä
- Luo kontaktointisarjoja, myyntimateriaaleja ja toistettava asiakashankintaprosessi
- Arvioi kohdealojen, alueiden ja yritysprofiilien soveltuvuutta
- Edusta Oscaria alan tapahtumissa ja henkilökohtaisessa liiketoiminnan kehittämisessä
- Hallinnoi nykyisiä B2B-asiakkaita ja vahvista kaupallisia kumppanuuksia
- Etsi tapoja, joilla asiakkaat voivat saada enemmän arvoa Oscarin palveluista
- Johda avainasiakkaiden hinnoittelua, kaupallisia ehtoja ja kaluston käyttömahdollisuuksia koskevia keskusteluja
- Kerää, jäsennä ja välitä asiakaspalautetta
- Muuta markkinahavainnot tuote- ja operatiivisille tiimeille suunnatuiksi suosituksiksi
- Edusta Tanskan B2B-markkinaa koko organisaatiossa
- Koordinoi toimipaikkojen esihenkilöiden ja asiakaspalvelutiimien kanssa
- Jaa markkinatuntemusta Oscarin Euroopan tiimien kesken koko Euroopan kattavan B2B-toimintamallin kehittämiseksi
Vaatimukset
- Sinulla on 3–6 vuoden kokemus B2B-myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta
- Sinulla on kokemusta autonvuokrauksesta, kalustosta tai liikkumispalveluista
- Puhut tanskaa sujuvasti
- Teet perusteltuja päätöksiä puutteellisen tiedon varassa, toimit ja mukautat toimintaasi tarpeen mukaan
- Olet sisäisesti motivoitunut ja asetat tulokset tekemisen mittareiden edelle
- Olet valmis rakentamaan toimintamallin alusta alkaen
- Sinulla on vahva halu hankkia uutta liiketoimintaa
- Mitat onnistumista voitettujen asiakkuuksien ja syntyneen liikevaihdon, et lähetettyjen puhelujen tai sähköpostien määrän perusteella
Edut
- Saat merkittävää vastuuta ensimmäisestä päivästäsi lähtien
- Työskentelet suoraan yrityksen johdon kanssa
- Rakennat kohti selkeää mahdollisuutta Tanskan B2B-segmentin kasvaessa
- Liityt kansainväliseen tiimiin, joka toimii useilla Euroopan markkinoilla
- Pääset määrittelemään Oscarin B2B-lähestymistapaa eri markkinoilla
- Työskentelet nopeatempoisessa, toimeenpanoa painottavassa kulttuurissa, jossa tuloksia arvostetaan prosesseja enemmän