Oscar Mobility to firma wynajmująca samochody i furgonetki, obsługująca klientów w Wisconsin oraz w innych częściach Stanów Zjednoczonych. Niezależnie prowadzone lokalne punkty wynajmu oferują szeroki wybór pojazdów, w tym samochody osobowe, SUV-y, pickupy, furgonetki pasażerskie i dostawcze, a także ciężarówki do przeprowadzek. Klienci mogą dokonywać rezerwacji online lub za pośrednictwem aplikacji mobilnej, wybierać wynajem na jeden dzień lub dłuższy okres oraz korzystać z przejrzystych cen i całodobowej pomocy drogowej. Oscar Mobility współpracuje również z lokalnymi firmami, ułatwiając im dostęp do bardziej przystępnego cenowo wynajmu pojazdów.
Menedżer ds. klientów B2B i rozwoju biznesu, Dania (praca zdalna)
Rozwijaj działalność B2B Oscar Mobility w zakresie wynajmu samochodów w Danii, pozyskując nowych klientów i strategicznie zarządzając kluczowymi kontami. Będziesz budować relacje z klientami, kształtować wiedzę o rynku i pomagać tworzyć skalowalny model B2B dla całej Europy.
Opis
- Pozyskiwać i rozwijać nowe konta B2B w perspektywicznych segmentach rynku
- Tworzyć sekwencje kontaktu, materiały sprzedażowe i powtarzalny proces pozyskiwania klientów
- Analizować docelowe branże, regiony i profile firm
- Reprezentować Oscar na wydarzeniach branżowych oraz podczas bezpośredniego rozwoju biznesu
- Zarządzać obecnymi klientami B2B i wzmacniać partnerstwa handlowe
- Znajdować sposoby, aby klienci czerpali większą wartość z usług Oscar
- Prowadzić rozmowy dotyczące cen, warunków handlowych i dostępu do floty z kluczowymi klientami
- Zbierać, porządkować i przekazywać opinie klientów
- Przekształcać wnioski rynkowe w rekomendacje dla zespołów produktowych i operacyjnych
- Reprezentować duński rynek B2B w całej organizacji
- Koordynować działania z kierownikami lokalizacji i zespołami obsługi klienta
- Dzielić się wiedzą o rynku z europejskimi zespołami Oscar, aby rozwijać ogólnoeuropejski model B2B
Wymagania
- Mieć 3–6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu klientami
- Mieć doświadczenie w wynajmie samochodów, zarządzaniu flotą lub branży mobilności
- Biegle posługiwać się językiem duńskim
- Podejmować trafne decyzje przy niepełnych informacjach, działać i dostosowywać się w razie potrzeby
- Zachowywać wewnętrzną motywację i przedkładać wyniki nad wskaźniki aktywności
- Być gotowym stworzyć model działania od podstaw
- Mieć silną motywację do pozyskiwania nowych klientów biznesowych
- Mierzyć sukces liczbą pozyskanych kont i wygenerowanymi przychodami, a nie liczbą wykonanych telefonów czy wysłanych wiadomości
Benefity
- Otrzymać realną odpowiedzialność od pierwszego dnia
- Pracować bezpośrednio z kierownictwem firmy
- Rozwijać się w kierunku wyraźnej szansy wraz ze wzrostem duńskiego segmentu B2B
- Dołączyć do międzynarodowego zespołu działającego na kilku europejskich rynkach
- Pomagać kształtować podejście Oscar do B2B na różnych rynkach
- Pracować w dynamicznej kulturze nastawionej na działanie, która ceni wyniki bardziej niż procesy