丹麥B2B客戶經理兼業務開發經理（遠端）
透過開發新客戶與策略性客戶管理，推動 Oscar Mobility 在丹麥的 B2B 租車業務成長。 你將建立客戶關係、掌握市場洞察，並協助打造可在全歐洲擴展的 B2B 方法論。
說明
- 在高潛力市場區隔中開發並拓展新的 B2B 客戶
- 建立客戶接觸流程、銷售資料與可重複執行的獲客流程
- 評估目標產業、地區與公司輪廓
- 代表 Oscar 參與產業活動並進行面對面的業務開發
- 管理現有 B2B 客戶並強化商業合作關係
- 尋找讓客戶從 Oscar 服務中獲得更大價值的方法
- 與關鍵客戶主導價格、商務條款與車隊使用權的討論
- 蒐集、整理並傳達客戶回饋
- 將市場發現轉化為給產品與營運團隊的建議
- 在整個組織中代表丹麥 B2B 市場
- 與據點經理及客戶服務團隊協調合作
- 在 Oscar 的歐洲團隊之間分享市場經驗，打造泛歐洲 B2B 方法論
職位要求
- 具備 3 至 6 年 B2B 銷售或客戶管理經驗
- 具備汽車租賃、車隊或移動服務產業經驗
- 能流利使用丹麥語
- 能在資訊不完整時做出合理決策、採取行動並視需要調整
- 保持內在動力，將成果置於活動指標之上
- 準備從零開始建立一套方法論
- 對開發新業務抱有強烈意願
- 以贏得的客戶數量與創造的營收衡量成功，而非以撥打的電話或寄出的電子郵件數量衡量
福利待遇
- 從第一天起承擔有意義的責任
- 直接與公司領導團隊合作
- 隨著丹麥 B2B 業務區隔成長，獲得明確的發展機會
- 加入一個在多個歐洲市場營運的國際團隊
- 協助定義 Oscar 在各個市場的 B2B 發展方式
- 在重視成果而非流程、步調快速且注重執行的文化中工作