Oscar Mobility
Oscar Mobility
51 – 200 Employés
B2CTransportVoyages
Oscar Mobility est une entreprise de location de voitures et de fourgonnettes qui sert des clients dans le Wisconsin et partout aux États-Unis. Ses agences locales de location, exploitées de manière indépendante, proposent une large gamme de véhicules, notamment des voitures, des SUV, des pick-up, des fourgonnettes pour passagers et pour le transport de marchandises, ainsi que des camions de déménagement. Les clients peuvent réserver en ligne ou via l’application mobile, choisir des locations d’une journée ou pour des périodes plus longues et bénéficier de tarifs transparents ainsi que d’une assistance routière disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Oscar Mobility collabore également avec des entreprises locales afin de rendre la location de véhicules de transport plus accessible et plus abordable.

Responsable grands comptes B2B et développement commercial, Danemark (télétravail)

Développez l’activité de location de voitures B2B d’Oscar Mobility au Danemark grâce à l’acquisition de nouveaux comptes et à la gestion stratégique des comptes. Vous développerez les relations clients, construirez une connaissance du marché et contribuerez à créer un playbook B2B évolutif pour l’Europe.

Description

  • Gagner et développer de nouveaux comptes B2B dans des segments de marché à fort potentiel
  • Créer des séquences de prospection, des supports commerciaux et un processus d’acquisition reproductible
  • Évaluer les secteurs, les régions et les profils d’entreprises cibles
  • Représenter Oscar lors d’événements professionnels et dans le cadre d’actions de développement commercial en personne
  • Gérer les clients B2B existants et renforcer les partenariats commerciaux
  • Trouver des moyens d’aider les clients à tirer davantage de valeur des services d’Oscar
  • Piloter les discussions sur les prix, les conditions commerciales et l’accès à la flotte avec les comptes clés
  • Recueillir, organiser et communiquer les retours des clients
  • Transformer les enseignements du marché en recommandations pour les équipes produit et opérations
  • Représenter le marché B2B danois au sein de toute l’organisation
  • Coordonner les actions avec les responsables de sites et les équipes du service client
  • Partager les enseignements du marché avec les équipes européennes d’Oscar afin de développer un playbook B2B paneuropéen

Exigences

  • Avoir entre 3 et 6 ans d’expérience dans la vente B2B ou la gestion de comptes
  • Avoir une expérience dans la location de voitures, la gestion de flotte ou la mobilité
  • Parler couramment danois
  • Prendre de bonnes décisions avec des informations incomplètes, agir et s’adapter si nécessaire
  • Rester intrinsèquement motivé et privilégier les résultats aux indicateurs d’activité
  • Être prêt à créer un playbook à partir de zéro
  • Avoir un fort appétit pour l’acquisition de nouveaux clients
  • Mesurer la réussite au nombre de comptes remportés et au chiffre d’affaires généré, et non au nombre d’appels ou d’e-mails envoyés

Avantages

  • Prendre en charge des responsabilités significatives dès le premier jour
  • Travailler directement avec la direction de l’entreprise
  • Construire une perspective claire à mesure que le segment B2B danois se développe
  • Rejoindre une équipe internationale présente sur plusieurs marchés européens
  • Contribuer à définir l’approche B2B d’Oscar sur ses différents marchés
  • Évoluer dans une culture dynamique et axée sur l’exécution, qui valorise les résultats plutôt que les processus

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