Η Oscar Mobility είναι εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων και μικρών φορτηγών που εξυπηρετεί πελάτες σε όλο το Ουισκόνσιν και στις ευρύτερες Ηνωμένες Πολιτείες. Τα ανεξάρτητα τοπικά σημεία ενοικίασης της προσφέρουν μεγάλη ποικιλία οχημάτων, όπως αυτοκίνητα, SUV, αγροτικά, επιβατικά και επαγγελματικά βαν, καθώς και φορτηγά μετακόμισης. Οι πελάτες μπορούν να κάνουν κράτηση online ή μέσω της εφαρμογής για κινητά, να επιλέξουν ενοικίαση από μία ημέρα έως μεγαλύτερες χρονικές περιόδους και να έχουν πρόσβαση σε διαφανείς τιμές και οδική βοήθεια όλο το εικοσιτετράωρο, κάθε ημέρα της εβδομάδας. Η Oscar Mobility συνεργάζεται επίσης με τοπικές επιχειρήσεις, ώστε οι ενοικιάσεις οχημάτων να γίνονται πιο προσβάσιμες και οικονομικά προσιτές.
Διαχειριστής Λογαριασμών B2B και Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Δανία (Εξ αποστάσεως)
Αναπτύξτε την επιχείρηση ενοικίασης αυτοκινήτων B2B της Oscar Mobility στη Δανία, αποκτώντας νέους λογαριασμούς και διαχειριζόμενοι στρατηγικά τους υπάρχοντες. Αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες, διαμορφώστε εικόνα της αγοράς και συμβάλετε στη δημιουργία ενός επεκτάσιμου μοντέλου B2B σε όλη την Ευρώπη.
Περιγραφή
- Απόκτηση και ανάπτυξη νέων λογαριασμών B2B σε τμήματα αγοράς με υψηλές προοπτικές
- Δημιουργία ακολουθιών προσέγγισης, υλικού πωλήσεων και επαναλήψιμης διαδικασίας απόκτησης πελατών
- Αξιολόγηση κλάδων, περιοχών και προφίλ εταιρειών-στόχων
- Εκπροσώπηση της Oscar σε κλαδικές εκδηλώσεις και μέσω δια ζώσης ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Διαχείριση υφιστάμενων πελατών B2B και ενίσχυση εμπορικών συνεργασιών
- Εύρεση τρόπων ώστε οι πελάτες να αποκομίζουν μεγαλύτερη αξία από τις υπηρεσίες της Oscar
- Ηγεσία σε συζητήσεις για τιμολόγηση, εμπορικούς όρους και πρόσβαση στον στόλο με βασικούς λογαριασμούς
- Συλλογή, οργάνωση και επικοινωνία των σχολίων των πελατών
- Μετατροπή των ευρημάτων της αγοράς σε προτάσεις για τις ομάδες προϊόντος και λειτουργιών
- Εκπροσώπηση της δανικής αγοράς B2B σε ολόκληρο τον οργανισμό
- Συντονισμός με διευθυντές τοποθεσιών και ομάδες εξυπηρέτησης πελατών
- Κοινοποίηση γνώσεων της αγοράς στις ευρωπαϊκές ομάδες της Oscar για την ανάπτυξη ενός πανευρωπαϊκού μοντέλου B2B
Απαιτήσεις
- 3–6 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B ή διαχείριση λογαριασμών
- Εμπειρία στην ενοικίαση αυτοκινήτων, στη διαχείριση στόλου ή στον τομέα της κινητικότητας
- Άριστη γνώση της δανικής γλώσσας
- Λήψη σωστών αποφάσεων με ελλιπείς πληροφορίες, ανάληψη δράσης και προσαρμογή όπου χρειάζεται
- Εσωτερικό κίνητρο και προτεραιότητα στα αποτελέσματα αντί για τους δείκτες δραστηριότητας
- Ετοιμότητα για δημιουργία μοντέλου λειτουργίας από το μηδέν
- Ισχυρή διάθεση για απόκτηση νέων επιχειρηματικών πελατών
- Μέτρηση της επιτυχίας με βάση τους λογαριασμούς που αποκτήθηκαν και τα έσοδα που δημιουργήθηκαν, όχι τις κλήσεις ή τα email που στάλθηκαν
Παροχές
- Ανάληψη ουσιαστικής ευθύνης από την πρώτη ημέρα
- Άμεση συνεργασία με την ηγεσία της εταιρείας
- Δημιουργία σαφούς προοπτικής καθώς αναπτύσσεται το δανικό τμήμα B2B
- Ένταξη σε διεθνή ομάδα που δραστηριοποιείται σε πολλές ευρωπαϊκές αγορές
- Συμβολή στη διαμόρφωση της προσέγγισης B2B της Oscar στις αγορές της
- Εργασία σε ένα γρήγορο και προσανατολισμένο στην υλοποίηση περιβάλλον, που εκτιμά τα αποτελέσματα περισσότερο από τις διαδικασίες