Oscar Mobilityは、ウィスコンシン州をはじめ米国各地の顧客にサービスを提供する自動車・バンのレンタル会社です。独立して運営される地域のレンタル拠点では、乗用車、SUV、ピックアップトラック、乗客用・貨物用バン、引っ越し用トラックなど、幅広い車両を取り揃えています。顧客はオンラインまたはモバイルアプリから予約でき、1日から長期までさまざまな期間でレンタルを利用できます。透明性のある料金設定と24時間365日のロードサービスも利用できます。Oscar Mobilityは地域の企業とも連携し、交通手段のレンタルをより利用しやすく、手頃な価格で提供しています。
デンマーク担当B2Bアカウントマネージャー兼ビジネス開発担当（リモート）
新規アカウントの獲得と戦略的なアカウント管理を通じて、Oscar MobilityのデンマークにおけるB2Bレンタカー事業を成長させます。 顧客との関係を築き、市場の洞察を生み出し、欧州全体で展開できるB2Bの仕組みづくりに貢献します。
仕事内容
- 成長性の高い市場セグメントで新規B2Bアカウントを獲得・拡大する
- アプローチの流れ、営業資料、再現性のある顧客獲得プロセスを作成する
- 対象業界、地域、企業プロフィールを評価する
- 業界イベントや対面での事業開発活動を通じてOscarを代表する
- 既存のB2B顧客を管理し、商業パートナーシップを強化する
- 顧客がOscarのサービスからより大きな価値を得る方法を見つける
- 主要アカウントとの価格、取引条件、車両フリートへのアクセスに関する交渉を主導する
- 顧客からのフィードバックを収集、整理、共有する
- 市場から得た発見を製品・オペレーションチームへの提案に変える
- 組織全体でデンマークのB2B市場を代表する
- 拠点マネージャーやカスタマーサービスチームと連携する
- Oscarの欧州チーム間で市場の学びを共有し、欧州全体のB2Bの仕組みを発展させる
応募要件
- B2B営業またはアカウントマネジメントで3～6年の経験がある
- レンタカー、フリート、モビリティのいずれかの経験がある
- デンマーク語を流暢に話せる
- 情報が不完全な状況でも適切に判断して行動し、必要に応じて適応できる
- 内発的なモチベーションを保ち、活動指標より成果を重視できる
- ゼロから仕組みを作る準備ができている
- 新規事業の獲得に強い意欲がある
- 成功を獲得したアカウント数と生み出した収益で測り、発信した電話やメールの数では測らない
福利厚生
- 初日から意義のある責任を担える
- 会社のリーダーシップと直接仕事ができる
- デンマークのB2Bセグメントの成長に伴い、明確な成長機会を築ける
- 複数の欧州市場で事業を展開する国際的なチームに参加できる
- 各市場におけるOscarのB2Bの取り組み方の定義に貢献できる
- プロセスより成果を重視する、スピード感と実行力のある文化で働ける