Oscar Mobility — компанія з оренди автомобілів і фургонів, що обслуговує клієнтів у Вісконсині та інших регіонах США. Незалежно керовані місцеві пункти прокату пропонують широкий вибір транспортних засобів, зокрема легкові автомобілі, позашляховики, пікапи, пасажирські та вантажні фургони, а також вантажівки для переїздів. Клієнти можуть бронювати транспорт онлайн або через мобільний застосунок, обирати оренду на один день чи довший період, користуватися прозорими цінами та цілодобовою допомогою на дорозі. Oscar Mobility також співпрацює з місцевими компаніями, роблячи оренду транспорту доступнішою та вигіднішою.
Менеджер з роботи з B2B-клієнтами та розвитку бізнесу, Данія (віддалено)
Розвивайте B2B-бізнес Oscar Mobility з оренди автомобілів у Данії, залучаючи нових клієнтів і стратегічно керуючи ключовими акаунтами. Ви розвиватимете відносини з клієнтами, формуватимете ринкову експертизу та допомагатимете створювати масштабовану B2B-модель для всієї Європи.
Опис
- Залучати й розвивати нові B2B-акаунти в перспективних сегментах ринку
- Створювати послідовності комунікацій, матеріали для продажів і відтворюваний процес залучення клієнтів
- Оцінювати цільові галузі, регіони та профілі компаній
- Представляти Oscar на галузевих заходах і під час особистого розвитку бізнесу
- Керувати наявними B2B-клієнтами та зміцнювати комерційні партнерства
- Знаходити способи допомагати клієнтам отримувати більше цінності від послуг Oscar
- Вести переговори щодо цін, комерційних умов і доступу до автопарку з ключовими акаунтами
- Збирати, систематизувати й доносити відгуки клієнтів
- Перетворювати результати дослідження ринку на рекомендації для продуктових та операційних команд
- Представляти данський B2B-ринок у всій організації
- Координувати роботу з керівниками локацій і командами клієнтської підтримки
- Ділитися ринковими висновками з європейськими командами Oscar для створення загальноєвропейської B2B-моделі
Вимоги
- Мати 3–6 років досвіду в B2B-продажах або управлінні акаунтами
- Мати досвід роботи в оренді автомобілів, управлінні автопарком або сфері мобільності
- Вільно володіти данською мовою
- Приймати зважені рішення за неповної інформації, діяти й адаптуватися за потреби
- Зберігати внутрішню мотивацію та надавати перевагу результатам, а не показникам активності
- Бути готовим створити робочу модель із нуля
- Мати сильне прагнення залучати новий бізнес
- Вимірювати успіх за кількістю залучених акаунтів і отриманим доходом, а не за кількістю здійснених дзвінків чи надісланих листів
Переваги
- Отримати значну відповідальність із першого дня
- Працювати безпосередньо з керівництвом компанії
- Розвиватися в напрямі чіткої можливості в міру зростання данського B2B-сегмента
- Приєднатися до міжнародної команди, що працює на кількох європейських ринках
- Допомагати формувати B2B-підхід Oscar на різних ринках
- Працювати в динамічній культурі, орієнтованій на виконання завдань і результат, а не на процеси