Oscar Mobility — компания по аренде автомобилей и фургонов, обслуживающая клиентов в Висконсине и других регионах США. Независимо управляемые местные пункты проката предлагают широкий выбор транспортных средств, включая легковые автомобили, внедорожники, пикапы, пассажирские и грузовые фургоны, а также грузовики для переездов. Клиенты могут бронировать транспорт онлайн или через мобильное приложение, выбирать аренду на один день или более длительный срок, пользоваться прозрачными ценами и круглосуточной помощью на дороге. Oscar Mobility также сотрудничает с местными компаниями, делая аренду транспорта более доступной и выгодной.
Менеджер по работе с B2B-клиентами и развитию бизнеса, Дания (удалённо)
Развивайте B2B-бизнес Oscar Mobility по аренде автомобилей в Дании, привлекая новых клиентов и стратегически управляя ключевыми аккаунтами. Вы будете выстраивать отношения с клиентами, формировать рыночную экспертизу и помогать создавать масштабируемую B2B-модель для всей Европы.
Описание
- Привлекать и развивать новые B2B-аккаунты в перспективных сегментах рынка
- Создавать цепочки коммуникаций, материалы для продаж и воспроизводимый процесс привлечения клиентов
- Анализировать целевые отрасли, регионы и профили компаний
- Представлять Oscar на отраслевых мероприятиях и в рамках очного развития бизнеса
- Управлять существующими B2B-клиентами и укреплять коммерческие партнёрства
- Находить способы повысить ценность услуг Oscar для клиентов
- Вести обсуждения цен, коммерческих условий и доступа к автопарку с ключевыми аккаунтами
- Собирать, систематизировать и доносить обратную связь от клиентов
- Преобразовывать результаты анализа рынка в рекомендации для продуктовых и операционных команд
- Представлять датский B2B-рынок внутри всей организации
- Координировать работу с руководителями локаций и командами клиентского сервиса
- Обмениваться рыночными выводами с европейскими командами Oscar для создания общеевропейской B2B-модели
Требования
- Иметь 3–6 лет опыта в B2B-продажах или управлении аккаунтами
- Иметь опыт работы в сфере аренды автомобилей, управления автопарком или мобильности
- Свободно владеть датским языком
- Принимать взвешенные решения при неполной информации, действовать и адаптироваться по мере необходимости
- Сохранять внутреннюю мотивацию и уделять приоритетное внимание результатам, а не количественным показателям активности
- Быть готовым создать рабочую модель с нуля
- Иметь сильное стремление привлекать новый бизнес
- Оценивать успех по привлечённым аккаунтам и полученной выручке, а не по количеству отправленных звонков или писем
Преимущества
- Получить значительную ответственность с первого дня
- Работать напрямую с руководством компании
- Развиваться в направлении чёткой возможности по мере роста датского B2B-сегмента
- Присоединиться к международной команде, работающей на нескольких европейских рынках
- Помогать формировать B2B-подход Oscar на разных рынках
- Работать в динамичной культуре, ориентированной на выполнение задач и ценящей результаты выше процессов