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INNERGY
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51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosConsultoríaManufacturaSaaS
INNERGY desarrolla software ERP basado en la nube y soluciones CAD/CAM 3D para empresas de carpintería a medida y fabricación de elementos arquitectónicos. Su plataforma B2B conecta la elaboración de presupuestos, el cálculo de costes de proyectos, la planificación de la producción, la colaboración desde el diseño hasta la instalación, la comparación de indicadores y la formación especializada en un único flujo de trabajo. Al centrarse en las necesidades operativas de los talleres de carpintería, INNERGY ayuda a sus clientes a gestionar los márgenes, mejorar el rendimiento y crecer mediante un acompañamiento de implementación adaptado al sector.
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Empleos de la empresa

Director General, Oceanía (Remoto desde Australia)

Lidera el negocio de ERP en la nube de INNERGY en Oceanía, con responsabilidad sobre clientes, rendimiento comercial, operaciones y crecimiento regional. Representa a la empresa en el mercado de carpintería de AU/NZ y conecta las necesidades locales con los equipos ubicados en EE. UU.

AUAustraliaNZNueva ZelandaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente

Descripción

  • Gestionar el rendimiento comercial de Oceanía en nuevos negocios, expansión y retención
  • Definir la estrategia regional, el plan operativo y los segmentos objetivo para el mercado de carpintería de AU/NZ
  • Gestionar el presupuesto regional, las previsiones y el margen de contribución
  • Establecer la cadencia operativa regional, incluidas las revisiones del embudo de ventas, la planificación de cuentas, las escalaciones y la coordinación interfuncional
  • Mejorar la salud del embudo de ventas, la precisión de las previsiones y la estrategia de las operaciones en colaboración con la dirección de ventas
  • Aumentar el tiempo hasta la obtención de valor por parte de los clientes, la adopción del producto, las renovaciones y la calidad del soporte en AU/NZ
  • Abordar los desafíos de las diferencias horarias entre los clientes regionales y los equipos de soporte ubicados en EE. UU.
  • Ayudar a definir los perfiles de contratación y contribuir al reclutamiento, las entrevistas, las decisiones de contratación y las conversaciones sobre desempeño
  • Crear relaciones eficaces con los líderes funcionales globales y escalar los desafíos de alineación cuando sea necesario
  • Representar a INNERGY en Oceanía mediante formación, asociaciones del sector, eventos, alianzas y mensajes locales
  • Trasladar los requisitos de los clientes y del mercado de Oceanía a los equipos de producto y a la dirección ejecutiva

Requisitos

  • Conocimiento operativo de la carpintería, la fabricación, la tecnología de la construcción o los productos para la construcción
  • Experiencia gestionando un negocio complejo de software B2B con ciclos de venta largos, múltiples partes interesadas y productos que requieren una implementación intensiva
  • Responsabilidad previa sobre un negocio regional o una cuenta de resultados más allá de la gestión de cuotas
  • Trayectoria demostrada en la obtención de resultados dentro de una organización matricial, incluido un ejemplo específico
  • Experiencia tanto en funciones de ventas como posteriores a la venta
  • Criterio comercial sólido, incluida la capacidad de rechazar negocios que no encajen y explicar la decisión
  • Residencia en la zona horaria AEST/AEDT o NZST
  • Autorización legal para trabajar en Australia o Nueva Zelanda
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente un 40 % dentro de la región y realizar uno o dos viajes anuales a EE. UU.
  • Red consolidada en los sectores de carpintería, construcción o fabricación de AU/NZ
  • Experiencia representando un mercado regional para una empresa con sede en el extranjero

Beneficios

  • Compensación acorde con la experiencia, las competencias y los datos del mercado local
  • Se ofrecen beneficios, aunque no se especifican las opciones concretas
  • Trabajo remoto

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