INNERGY
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A INNERGY desenvolve software ERP baseado em nuvem e soluções CAD/CAM 3D para empresas de marcenaria sob medida e fabricação de componentes arquitetônicos. Sua plataforma B2B conecta elaboração de orçamentos, cálculo de custos de projetos, planejamento da produção, colaboração do projeto à instalação, comparação de indicadores e capacitação do setor em um único fluxo de trabalho. Ao se concentrar nas necessidades operacionais das marcenarias, a INNERGY ajuda seus clientes a gerenciar margens, melhorar a produtividade e crescer com suporte de implementação adaptado ao segmento.

Gerente Geral, Oceania (Remoto na Austrália)

Lidere o negócio de ERP em nuvem da INNERGY em toda a Oceania, com responsabilidade por clientes, desempenho comercial, operações e crescimento regional. Represente a empresa no mercado de marcenaria da Austrália e Nova Zelândia, conectando as necessidades locais às equipes sediadas nos EUA.

Descrição

  • Gerenciar o desempenho comercial da Oceania em novos negócios, expansão e retenção
  • Definir a estratégia regional, o plano operacional e os segmentos-alvo para o mercado de marcenaria da Austrália e Nova Zelândia
  • Gerenciar o orçamento regional, a previsão e a margem de contribuição
  • Estabelecer a cadência operacional regional, incluindo revisões do pipeline, planejamento de contas, escalonamentos e coordenação multifuncional
  • Melhorar a saúde do pipeline, a precisão das previsões e a estratégia de negócios em parceria com a liderança de vendas
  • Aumentar o tempo até a geração de valor para os clientes, a adoção do produto, as renovações e a qualidade do suporte na Austrália e na Nova Zelândia
  • Resolver os desafios de fuso horário entre clientes regionais e equipes de suporte sediadas nos EUA
  • Ajudar a definir os perfis de contratação e contribuir para recrutamento, entrevistas, decisões de contratação e conversas sobre desempenho
  • Construir relacionamentos eficazes com líderes funcionais globais e escalar desafios de alinhamento quando necessário
  • Representar a INNERGY em toda a Oceania por meio de educação, associações do setor, eventos, parcerias e mensagens locais
  • Levar os requisitos dos clientes e do mercado da Oceania às lideranças de produto e executiva

Requisitos

  • Conhecimento operacional de marcenaria, manufatura, tecnologia da construção ou produtos para construção
  • Experiência na gestão de um negócio complexo de software B2B com ciclos de vendas longos, múltiplos stakeholders e produtos que exigem implementação intensiva
  • Responsabilidade anterior por um negócio regional ou por um P&L além da gestão de metas
  • Histórico comprovado de entrega de resultados em uma organização matricial, incluindo um exemplo específico
  • Experiência abrangendo funções de vendas e pós-vendas
  • Bom julgamento comercial, incluindo a capacidade de recusar negócios inadequados e explicar a decisão
  • Residir no fuso horário AEST/AEDT ou NZST
  • Autorização legal para trabalhar na Austrália ou na Nova Zelândia
  • Disponibilidade para viajar cerca de 40% dentro da região e fazer uma ou duas viagens aos EUA por ano
  • Rede estabelecida nos setores de marcenaria, construção ou manufatura da Austrália e Nova Zelândia
  • Experiência representando um mercado regional para uma empresa sediada no exterior

Benefícios

  • Remuneração alinhada à experiência, às habilidades e aos dados do mercado local
  • Benefícios são oferecidos, embora as opções específicas não estejam listadas
  • Trabalho remoto

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