INNERGY разрабатывает облачное ERP-решение и программное обеспечение для 3D CAD/CAM для компаний, занимающихся изготовлением изделий из дерева и архитектурных столярных конструкций на заказ. B2B-платформа объединяет в едином рабочем процессе подготовку смет, расчёт себестоимости проектов, планирование производства, взаимодействие между этапами от проектирования до монтажа, сравнительный анализ и обучение специалистов отрасли. Уделяя особое внимание операционным потребностям деревообрабатывающих мастерских, INNERGY помогает клиентам контролировать маржинальность, повышать производительность и масштабировать бизнес благодаря поддержке внедрения, адаптированной к специфике отрасли.
Генеральный директор, Океания (удалённая работа из Австралии)
Руководить облачным ERP-бизнесом INNERGY в Океании, отвечая за клиентов, коммерческие показатели, операционную деятельность и региональный рост. Представлять компанию на рынке столярного производства Австралии и Новой Зеландии, связывая местные потребности с командами в США.
Описание
- Отвечать за коммерческие показатели INNERGY в Океании, включая привлечение новых клиентов, расширение бизнеса и удержание клиентов
- Определять региональную стратегию, операционный план и целевые сегменты рынка столярного производства Австралии и Новой Зеландии
- Управлять региональным бюджетом, прогнозированием и маржинальным доходом
- Выстроить регулярный операционный ритм региона, включая анализ воронки продаж, планирование работы с клиентами, эскалации и межфункциональную координацию
- Повышать качество воронки продаж, точность прогнозов и эффективность стратегии сделок совместно с руководством отдела продаж
- Сокращать время до получения клиентом ценности, повышать использование продукта, продления и качество поддержки в Австралии и Новой Зеландии
- Решать проблемы, связанные с разницей часовых поясов между региональными клиентами и командами поддержки в США
- Помогать определять профили вакансий и участвовать в подборе, собеседованиях, принятии решений о найме и обсуждениях эффективности
- Выстраивать эффективные отношения с руководителями глобальных функциональных направлений и при необходимости эскалировать проблемы согласования
- Представлять INNERGY в Океании через образовательные инициативы, отраслевые ассоциации, мероприятия, партнёрства и локальные коммуникации
- Доносить требования клиентов и рынка Океании до руководства по продукту и исполнительного руководства
Требования
- Практическое понимание столярного производства, производства, строительных технологий или строительных материалов
- Опыт управления сложным B2B-с software-бизнесом с длительными циклами продаж, множеством заинтересованных сторон и продуктами, требующими интенсивного внедрения
- Опыт управления региональным бизнесом или прибылью и убытками, выходящий за рамки выполнения квоты
- Подтверждённый опыт достижения результатов в матричной организации, включая конкретный пример
- Опыт работы как в продажах, так и в функциях после продажи
- Здравое коммерческое мышление, включая способность отказываться от неподходящего бизнеса и объяснять такое решение
- Находиться в часовом поясе AEST/AEDT или NZST
- Иметь законное право работать в Австралии или Новой Зеландии
- Готовность путешествовать около 40% времени в пределах региона и совершать одну-две поездки в США в год
- Наличие развитой сети контактов в сфере столярного производства, строительства или производства Австралии и Новой Зеландии
- Опыт представления регионального рынка в компании со штаб-квартирой за рубежом
Преимущества
- Вознаграждение определяется с учётом опыта, навыков и данных местного рынка
- Льготы предоставляются, однако конкретный перечень не указан
- Удалённая работа