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INNERGY
INNERGY
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiConsulenzaIndustria manifatturieraSaaS
INNERGY sviluppa software ERP basato sul cloud e soluzioni CAD/CAM 3D per aziende di falegnameria su misura e produzione di elementi architettonici. La sua piattaforma B2B riunisce in un unico flusso di lavoro la preparazione dei preventivi, l’analisi dei costi delle commesse, la pianificazione della produzione, la collaborazione dalla progettazione all’installazione, il confronto delle prestazioni e la formazione specializzata. Concentrandosi sulle esigenze operative delle falegnamerie, INNERGY aiuta i clienti a gestire i margini, migliorare la produttività e crescere con un supporto all’implementazione personalizzato per il settore.
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Offerte dell’azienda

Direttore generale, Oceania (Da remoto dall’Australia)

Guida il business ERP cloud di INNERGY in tutta l’Oceania, con responsabilità su clienti, performance commerciale, operazioni e crescita regionale. Rappresenta l’azienda nel mercato della falegnameria di Australia e Nuova Zelanda, collegando le esigenze locali ai team con sede negli Stati Uniti.

AUAustraliaNZNuova ZelandaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile

Descrizione

  • Gestire la performance commerciale dell’Oceania per nuove attività, espansione e fidelizzazione
  • Definire la strategia regionale, il piano operativo e i segmenti target per il mercato della falegnameria in Australia e Nuova Zelanda
  • Gestire il budget regionale, le previsioni e il margine di contribuzione
  • Stabilire il ritmo operativo regionale, comprese le revisioni della pipeline, la pianificazione degli account, le escalation e il coordinamento interfunzionale
  • Migliorare la qualità della pipeline, l’accuratezza delle previsioni e la strategia delle trattative in collaborazione con la leadership commerciale
  • Aumentare il time-to-value dei clienti, l’adozione del prodotto, i rinnovi e la qualità dell’assistenza in Australia e Nuova Zelanda
  • Affrontare le difficoltà legate ai fusi orari tra i clienti regionali e i team di assistenza con sede negli Stati Uniti
  • Contribuire a definire i profili di assunzione e partecipare a reclutamento, colloqui, decisioni di assunzione e discussioni sulle performance
  • Costruire relazioni efficaci con i responsabili funzionali globali ed escalare le difficoltà di allineamento quando necessario
  • Rappresentare INNERGY in tutta l’Oceania attraverso formazione, associazioni di settore, eventi, partnership e messaggi locali
  • Portare i requisiti dei clienti e del mercato dell’Oceania ai responsabili di prodotto e alla leadership esecutiva

Requisiti

  • Conoscenza operativa della falegnameria, della produzione, della tecnologia per l’edilizia o dei prodotti per l’edilizia
  • Esperienza nella gestione di un’attività software B2B complessa con cicli di vendita lunghi, molteplici stakeholder e prodotti che richiedono un’implementazione intensiva
  • Precedente responsabilità di un’attività regionale o di un conto economico, oltre alla gestione delle quote
  • Comprovata capacità di ottenere risultati in un’organizzazione a matrice, con incluso un esempio specifico
  • Esperienza sia nelle funzioni commerciali sia in quelle post-vendita
  • Solido giudizio commerciale, inclusa la capacità di rifiutare attività non adatte e spiegare la decisione
  • Residenza nel fuso orario AEST/AEDT o NZST
  • Autorizzazione legale a lavorare in Australia o Nuova Zelanda
  • Disponibilità a viaggiare per circa il 40% del tempo nella regione e a effettuare uno o due viaggi negli Stati Uniti ogni anno
  • Rete consolidata nei settori della falegnameria, dell’edilizia o della produzione in Australia e Nuova Zelanda
  • Esperienza nella rappresentanza di un mercato regionale per un’azienda con sede all’estero

Benefit

  • Retribuzione in linea con esperienza, competenze e dati del mercato locale
  • Sono previsti benefit, anche se le offerte specifiche non sono elencate
  • Lavoro da remoto

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