INNERGY développe des logiciels ERP cloud ainsi que des solutions de CAO/FAO 3D pour les entreprises de menuiserie sur mesure et d’agencement architectural. Sa plateforme B2B réunit dans un même flux de travail l’établissement des devis, le calcul des coûts des projets, la planification de la production, la collaboration de la conception à l’installation, la comparaison des performances et la formation du secteur. En se concentrant sur les besoins opérationnels des ateliers de menuiserie, INNERGY aide ses clients à gérer leurs marges, à améliorer leur productivité et à se développer grâce à un accompagnement au déploiement adapté à leur activité.
Directeur général, Océanie (Télétravail depuis l’Australie)
Pilotez l’activité ERP cloud d’INNERGY dans toute l’Océanie, avec la responsabilité des clients, de la performance commerciale, des opérations et de la croissance régionale. Représentez l’entreprise sur le marché de la menuiserie en Australie et en Nouvelle-Zélande, en reliant les besoins locaux aux équipes basées aux États-Unis.
Description
- Piloter la performance commerciale de l’Océanie en matière de nouveaux contrats, d’expansion et de fidélisation
- Définir la stratégie régionale, le plan opérationnel et les segments cibles du marché de la menuiserie en Australie et en Nouvelle-Zélande
- Gérer le budget régional, les prévisions et la marge de contribution
- Mettre en place le rythme opérationnel régional, notamment les revues du pipeline, la planification des comptes, les escalades et la coordination interfonctionnelle
- Améliorer la santé du pipeline, la précision des prévisions et la stratégie des affaires en partenariat avec la direction commerciale
- Accroître le délai de création de valeur pour les clients, l’adoption du produit, les renouvellements et la qualité du support en Australie et en Nouvelle-Zélande
- Répondre aux difficultés liées aux fuseaux horaires entre les clients régionaux et les équipes de support basées aux États-Unis
- Contribuer à la définition des profils de recrutement et participer au recrutement, aux entretiens, aux décisions d’embauche et aux échanges sur la performance
- Établir des relations efficaces avec les responsables fonctionnels mondiaux et faire remonter les difficultés d’alignement si nécessaire
- Représenter INNERGY dans toute l’Océanie par la formation, les associations professionnelles, les événements, les partenariats et les messages locaux
- Transmettre les besoins des clients et du marché océanien aux responsables produit et à la direction générale
Exigences
- Compréhension opérationnelle de la menuiserie, de la fabrication, des technologies de la construction ou des produits du bâtiment
- Expérience de la gestion d’une activité logicielle B2B complexe, avec de longs cycles de vente, de nombreuses parties prenantes et des produits nécessitant une mise en œuvre intensive
- Expérience préalable à la tête d’une activité régionale ou d’un compte de résultat, au-delà de la simple gestion d’objectifs commerciaux
- Expérience démontrée de l’obtention de résultats au sein d’une organisation matricielle, avec notamment un exemple précis
- Expérience couvrant à la fois les fonctions commerciales et après-vente
- Solide jugement commercial, notamment la capacité à refuser les affaires mal adaptées et à expliquer cette décision
- Résidence dans le fuseau horaire AEST/AEDT ou NZST
- Autorisation légale de travailler en Australie ou en Nouvelle-Zélande
- Disponibilité pour voyager environ 40 % du temps dans la région et effectuer un ou deux déplacements annuels aux États-Unis
- Réseau établi dans les secteurs de la menuiserie, de la construction ou de la fabrication en Australie et en Nouvelle-Zélande
- Expérience de la représentation d’un marché régional pour une entreprise dont le siège est situé à l’étranger
Avantages
- Rémunération alignée sur l’expérience, les compétences et les données du marché local
- Des avantages sont proposés, mais les offres précises ne sont pas indiquées
- Télétravail