LogoFresh Jobs Ahead
INNERGY
INNERGY
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoProdukcjaSaaS
INNERGY tworzy chmurowe rozwiązania ERP oraz oprogramowanie 3D CAD/CAM dla firm zajmujących się produkcją na zamówienie wyrobów stolarskich i elementów stolarki architektonicznej. Platforma B2B łączy w jednym procesie wycenę, kalkulację kosztów zleceń, planowanie produkcji, współpracę od projektowania po montaż, analizę porównawczą oraz edukację branżową. Koncentrując się na operacyjnych potrzebach zakładów stolarskich, INNERGY pomaga klientom zarządzać marżami, zwiększać przepustowość i skalować działalność dzięki wsparciu we wdrożeniu dostosowanemu do specyfiki branży.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor generalny, Oceania (praca zdalna z Australii)

Kierowanie działalnością INNERGY w zakresie chmurowego systemu ERP w Oceanii, z odpowiedzialnością za klientów, wyniki handlowe, operacje i rozwój regionalny. Reprezentowanie firmy na rynku stolarki w Australii i Nowej Zelandii oraz łączenie lokalnych potrzeb z zespołami w USA.

AUAustraliaNZNowa ZelandiaZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer

Opis

  • Odpowiadać za wyniki handlowe INNERGY w Oceanii w zakresie pozyskiwania nowych klientów, rozwoju sprzedaży i utrzymania klientów
  • Określać strategię regionalną, plan operacyjny i docelowe segmenty rynku stolarki w Australii i Nowej Zelandii
  • Zarządzać budżetem regionalnym, prognozami i marżą kontrybucyjną
  • Ustanowić rytm operacyjny regionu, obejmujący przeglądy lejka sprzedażowego, planowanie obsługi klientów, eskalacje i koordynację międzyfunkcyjną
  • Poprawiać jakość lejka sprzedażowego, dokładność prognoz i strategię transakcji we współpracy z kierownictwem sprzedaży
  • Skracać czas uzyskania wartości przez klientów, zwiększać wykorzystanie produktu, odnowienia umów i jakość wsparcia w Australii i Nowej Zelandii
  • Rozwiązywać problemy związane z różnicami stref czasowych między klientami regionalnymi a zespołami wsparcia w USA
  • Pomagać określać profile stanowisk oraz uczestniczyć w rekrutacji, rozmowach kwalifikacyjnych, decyzjach dotyczących zatrudnienia i rozmowach o wynikach
  • Budować skuteczne relacje z globalnymi liderami funkcjonalnymi i w razie potrzeby eskalować problemy z uzgodnieniem działań
  • Reprezentować INNERGY w Oceanii poprzez edukację, stowarzyszenia branżowe, wydarzenia, partnerstwa i lokalną komunikację
  • Przekazywać wymagania klientów i rynku Oceanii zespołom kierownictwa produktu i zarządu

Wymagania

  • Praktyczna znajomość stolarki, produkcji, technologii budowlanych lub materiałów budowlanych
  • Doświadczenie w prowadzeniu złożonej firmy B2B software z długimi cyklami sprzedaży, wieloma interesariuszami i produktami wymagającymi intensywnego wdrożenia
  • Wcześniejsza odpowiedzialność za działalność regionalną lub wynik finansowy wykraczający poza realizację kwoty sprzedażowej
  • Udokumentowane osiąganie wyników w organizacji macierzowej, wraz z konkretnym przykładem
  • Doświadczenie zarówno w sprzedaży, jak i w funkcjach posprzedażowych
  • Dobra ocena sytuacji handlowej, w tym umiejętność odrzucania niedopasowanych transakcji i wyjaśniania tej decyzji
  • Zamieszkanie w strefie czasowej AEST/AEDT lub NZST
  • Posiadanie legalnego prawa do pracy w Australii lub Nowej Zelandii
  • Gotowość do podróży przez około 40% czasu w regionie oraz odbywania jednej lub dwóch podróży do USA rocznie
  • Ugruntowana sieć kontaktów w branży stolarskiej, budowlanej lub produkcyjnej w Australii i Nowej Zelandii
  • Doświadczenie w reprezentowaniu rynku regionalnego dla firmy z siedzibą za granicą

Benefity

  • Wynagrodzenie jest uzależnione od doświadczenia, umiejętności i danych dotyczących lokalnego rynku
  • Świadczenia są zapewniane, jednak ich szczegółowy zakres nie został podany
  • Praca zdalna

Powiązane oferty pracy

Buzz Solutions

Dyrektor ds. partnerstw, Stany Zjednoczone (praca zdalna)

Buzz Solutions
11 – 50 Pracownicy
BezpieczeństwoEnergetykaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj partnerstwa, aby skalować platformę widzenia komputerowego PowerAI firmy Buzz Solutions dla infrastruktury przedsiębiorstw użyteczności publicznej. Buduj ekosystemy partnerskie, integracje, programy wsparcia, lejek sprzedażowy i przychody w Stanach Zjednoczonych oraz Kanadzie.

Otwórz
WATI

Menedżer ds. partnerstw, Hongkong (praca hybrydowa)

WATI
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoMarketingSztuczna inteligencja
HKSRA Hongkong (Chiny)HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: chińskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj platformę WATI do obsługi klientów opartą na AI za pośrednictwem partnerów w Azji Południowo-Wschodniej. Pozyskuj partnerów, wspieraj ich rozwój i wspólnie sprzedawaj rozwiązania w Indonezji, Malezji i Singapurze.

Otwórz
Ensemble Health Partners

Młodszy partner ds. optymalizacji praktyk lekarskich

Ensemble Health Partners
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneOHOhio
57 400 $ – 86 100 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji

Poprawiaj efektywność cyklu przychodów w praktykach lekarskich, analizując procesy i rekomendując praktyczne zmiany. Twórz materiały szkoleniowe i pomagaj personelowi usprawniać funkcjonowanie praktyk.

Otwórz
Major League Hacking

Menedżer ds. partnerstw, Major League Hacking

Major League Hacking
11 – 50 Pracownicy
B2BEdukacjaGry
USStany ZjednoczoneNYNowy Jork
80 000 $ – 110 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj partnerstwa Major League Hacking z profesjonalnymi konferencjami i firmami organizującymi korporacyjne hackathony. Wyszukuj potencjalnych partnerów, prowadź rozmowy i negocjacje oraz dbaj o relacje aż do realizacji współpracy.

Otwórz
Peasy

Specjalista ds. marketingu efektywnościowego

Peasy
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
BEBelgiaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: niderlandzkiMarketing efektywnościowy

Kieruj płatnymi kampaniami w wyszukiwarce, SEO i pozyskiwaniem klientów przez UX dla Peasy, poprawiając skuteczność kampanii i konwersję w obszarze ubezpieczeń, kredytów i energii. Planuj budżety, analizuj wyniki i koordynuj zewnętrznych specjalistów we współpracy z zespołami produktu, technologii i obsługi klienta.

Otwórz
Nuvei

Starszy menedżer ds. rozwoju partnerstw strategicznych, praca zdalna, USA

Nuvei
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówFintechGryHandel elektroniczny
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer

Rozwijaj strategiczne partnerstwa w Nuvei, zwiększając pozyskiwanie sprzedawców, przychody partnerów i wykorzystanie rozwiązań płatniczych. Rola obejmuje strategię partnerską, duże transakcje, znajomość handlu elektronicznego i współpracę między zespołami.

Otwórz