INNERGY розробляє хмарне ERP-рішення та програмне забезпечення для 3D CAD/CAM для компаній, що виготовляють вироби з дерева й архітектурні столярні конструкції на замовлення. B2B-платформа об’єднує в єдиному робочому процесі підготовку кошторисів, розрахунок собівартості проєктів, планування виробництва, взаємодію між етапами від проєктування до монтажу, порівняльний аналіз і галузеве навчання. Зосереджуючись на операційних потребах деревообробних майстерень, INNERGY допомагає клієнтам контролювати маржинальність, підвищувати продуктивність і масштабувати бізнес завдяки підтримці впровадження, адаптованій до специфіки галузі.
Генеральний менеджер, Океанія (віддалена робота з Австралії)
Керувати хмарним ERP-бізнесом INNERGY в Океанії, відповідаючи за клієнтів, комерційні показники, операційну діяльність і регіональне зростання. Представляти компанію на ринку столярного виробництва Австралії та Нової Зеландії, поєднуючи місцеві потреби з командами у США.
Опис
- Відповідати за комерційні показники INNERGY в Океанії, зокрема за залучення нових клієнтів, розширення бізнесу та утримання клієнтів
- Визначати регіональну стратегію, операційний план і цільові сегменти ринку столярного виробництва Австралії та Нової Зеландії
- Керувати регіональним бюджетом, прогнозуванням і маржинальним доходом
- Налагодити регулярний операційний ритм регіону, включно з переглядом воронки продажів, плануванням роботи з клієнтами, ескалаціями та міжфункціональною координацією
- Покращувати стан воронки продажів, точність прогнозів і стратегію угод у партнерстві з керівництвом відділу продажів
- Скорочувати час до отримання клієнтом цінності, підвищувати використання продукту, продовження контрактів і якість підтримки в Австралії та Новій Зеландії
- Розв’язувати проблеми, пов’язані з різницею часових поясів між регіональними клієнтами та командами підтримки у США
- Допомагати визначати профілі вакансій і брати участь у підборі, співбесідах, ухваленні рішень щодо найму та обговореннях результативності
- Вибудовувати ефективні відносини з керівниками глобальних функціональних напрямів і за потреби ескалувати проблеми узгодження
- Представляти INNERGY в Океанії через освітні ініціативи, галузеві асоціації, заходи, партнерства та локальні комунікації
- Передавати вимоги клієнтів і ринку Океанії керівництву з продукту та виконавчому керівництву
Вимоги
- Практичне розуміння столярного виробництва, виробництва, будівельних технологій або будівельних матеріалів
- Досвід управління складним B2B software-бізнесом із тривалими циклами продажів, численними зацікавленими сторонами та продуктами, що потребують інтенсивного впровадження
- Досвід управління регіональним бізнесом або прибутками й збитками, що виходить за межі виконання квоти
- Підтверджений досвід досягнення результатів у матричній організації, включно з конкретним прикладом
- Досвід роботи як у продажах, так і у функціях післяпродажного обслуговування
- Зважене комерційне судження, зокрема здатність відмовлятися від невідповідного бізнесу та пояснювати це рішення
- Перебувати в часовому поясі AEST/AEDT або NZST
- Мати законний дозвіл на роботу в Австралії або Новій Зеландії
- Готовність подорожувати близько 40% часу в межах регіону та здійснювати одну-дві поїздки до США щороку
- Наявність розгалуженої мережі контактів у сфері столярного виробництва, будівництва або виробництва Австралії та Нової Зеландії
- Досвід представлення регіонального ринку в компанії зі штаб-квартирою за кордоном
Переваги
- Винагорода визначається з урахуванням досвіду, навичок і даних місцевого ринку
- Пільги надаються, однак конкретний перелік не зазначено
- Віддалена робота